怎么挖掘用户需求关键词？以大众速腾举例，小白也能看懂

　　前言：这是白杨SEO公众号原创第321篇。为什么想到写这个？我发现很多做流量新人对于这个都不是有很深理解，所以想着再写一篇。

　　大纲如下：

　　1、关键词是什么，为什么搞懂它重要？

　　2、用户需求关键词又是什么？

　　3、挖掘用户需求关键词工具有哪些？

　　4、如何对用户需求关键词处理及建库？

　　5、如何用用户需求关键词获取精准流量？

　　关键词是什么，为什么搞懂它重要？

　　1、关键词是什么？

　　在公众号白杨SEO优化教程上应该写过不下5次了！这次再简单说下，所谓关键词，简单理解就是放在搜索框（百度、google、抖音、淘宝等都有）的那个东东就是关键词。如下图，白杨SEO就是关键词。

　　2、关键词怎么分类？

　　第一种方式，我们把关键词简单分为品牌关键词（也包含产品/业务关键词）与非品牌关键词（也可以叫通用关键词）。

　　举例，比如白杨买了一辆普通大众速腾汽车。这里的大众是品牌词，速腾是大众旗下一个产品品牌词，汽车是通用关键词。

　　第二种方式，就是我们会站在SEO角度来把关键词分类，如图：

　　即按关键词长短分为目标关键词（主关键词）和长尾关键词（用户需求一般是长尾关键词）。按关键词优化难易度又分为热门、一般和冷门。

　　在上面图里，我们做SEO，网站流量80%来源于长尾关键词，我们优化最多也是一般关键词。在用户搜索目的里，用户信息类关键词搜索量是最大的！

　　3、为什么搞懂关键词很重要？

　　白杨在这里说一下，不管是在白杨SEO以前的SEO基础实战培训，还是在白杨流量汇举行的公众号、知乎、小红书实战训练营都有关键词介绍及挖掘分析这一课，并且要求大家都要会整理一份关键词作业。

　　为什么？

　　因为不管是做我们网站SEO排名优化，还是在做自媒体IP，又或者是新媒体平台精准引流，搞懂关键词这是基础，简单来说，用户需求关键词=精准搜索流量。

　　用户需求关键词又是什么？

　　用户需求关键词，简单来说就是用户想找什么东西输入的那个精准搜索词。咱们还是以白杨SEO上面说那个大众速腾举例。

　　假如一下，你把自己想象成一个用户，你也准备买车。第一个问题就来了，买什么车？轿车还是SUV？当你假如确定先买轿车了，是买哪个品牌的？专业说法是日系、美系、德系、还是中系（这里不是中央戏剧学院那个中系，哈哈）

　　当然更通俗的说法是买国产车，合资车，还是进口车。

　　假如你喜欢日系的省油，你是不是会搜日系车有哪些品牌？如果你已心有所属，比如丰田，你可能会搜索15万/20万预算丰田哪款好？

　　回到白杨SEO本身，因为是新手，考虑自己技术不那么扎实，又是第一辆车，考虑到以后磕磕碰碰，所以考虑皮厚一点的车，最后从日系又回到德系了。

　　德系车那么多，我为什么买了速腾，其实之前看的朗逸。我们每个人只要计划买车了，就像你买房一样，心里都有一个预算，不差钱买喜欢，买装逼，买感觉，差钱就是买实在，买适合。

　　比如我会搜15万左右大众哪款车好？朗逸和速腾哪个好？确定了速腾，我又会搜速腾2021款与2020款区别，速腾1.2T与1.4T区别等等。

　　看到了么，以上这些搜索词就是用户搜索需求词。如果你的答案能给用户解答，那么用户就会选择看你。回到我来说，我这次搜索，汽车之家很多内容在，所以我就选汽车之家来看了。

　　挖掘用户需求关键词工具有哪些？

　　我在白杨SEO小红书实战训练营第三课关键词里讲到，一是搜索框本身，二是第三方SEO工具，如图：

　　先说搜索框本身，如果我今天要做微信搜索流量，那么微信搜一搜的下拉，相关推荐都是我的长尾关键词来源，我会再接合百度PC和手机端长尾关键词下拉。另外，做知乎、头条、抖音、小红书也类似。

　　为什么都会加上百度的搜索框的词？因为有问题找百度，百度是一个搜索工具已经是深入人们的脑海里了。当然，如果我要做2C产品相关的词，我还会参考淘宝、京东等搜索长尾关键词。

　　第三方关键词工具

　　其实，第三方关键词工具大多数都是要花钱的，你要是不花钱，只能自己手动，或者自己懂PYTHON技术自己爬取。

　　在花钱的话，我也推荐5118关键词工具。虽然5118关键词工具不便宜，但是你用起来直爽，你可能会说，你跟5118合作所以说它好话，真不是，你有流量，你也可以去申请5118优惠码啊。

　　核心是什么，是因为5118这个SEO工具最开始就是以关键词挖掘数据成为SEO工具后起之秀的。我截2张图，我用5118下载后以及处理后的关键词。

　　如果你还要问5118关键词工具怎么用，看这篇：

　　白杨SEO：一文告诉你SEO站长综合查询工具-5118功能使用大全！

　　如何对用户需求关键词处理及建库？

　　主要有以下三3步：

　　1、收集找到的所有关键词

　　不管你是用百度、微信搜一搜、还是360、搜狗、知乎等找到的下拉和相关推荐，还是用5118工具下载的关键词等，统一放到一个EXCEL表格里。

　　你会问两点：一是关键词重复了怎么办？EXCEL去重你会用吧。二是关键词有些有指数，有些没指数，怎么看？不用管它，你的目的是挖掘用户需求词出来，至于这个词搜索量大不大在你用的时候再看。

　　2、使用5W2H，筛选关键词

　　5W2H是什么？如图：

　　一般用户需求用得最多的需求词是：是什么、怎样、怎么、如何、哪一种、哪个、哪里、多少、多少钱，你然后筛选长尾关键词放这些词就可以出来了。

　　当然，类似还有：教程、工具、大全也算吧，这个每个行业不同，需要自己去判断了。

　　3、将挑选好的关键词再手动删除不必要的词，形成词库

　　如何用用户需求关键词获取精准流量？

　　在讲之前，你可以看下我这两篇：

　　白杨SEO：如何快速搞懂精准引流？以5118优惠码推广实战举例

　　生财日历2022年新版预售多少钱？它有哪些亮点？值得购买吗？

　　上面两篇都是挖掘用户需求词获取精准流量变现，你能看懂吗？没看过可以再看看，看过的我们往下看。咱们还是以大众速腾举例，附合本文标题。

　　假如我是大众速腾这品牌系列产品SEO顾问，我会帮它解决两个核心问题：一是大众速腾跟其它同类车型对比，二是大众速腾本身问题相关解答。捎带，我会给它拉一点新流量。

　　站在用户角度思考，用户以钱为需求词来选车太多了。举例15万，这个数字可以是20万，30万甚至更多，当然速腾的话用15-20就够了。

　　除了钱就是对比了，对比又分同品牌对比与其它品牌对比，如图：

　　再来看大众速腾本身用户需求词

　　这样你觉得找词太慢，5118直接输入关键词“大众”“大众速腾”“15万汽车”等关键词，一拉就出来了。选准关键词和做电商选好商品是一样的重要！

　　第一步完成，接下来就是第二步，找相应资料，制作相应内容。至于内容是文字，还是音频、视频，取决于你准备在哪个平台为主。

　　第三步，寻找合适的平台。就拿汽车这个，汽车之家论坛，懂车帝之类肯定是首选布局，其次是知乎、百度旗下百家号、百度知道等必须布局。再然后，你如果想尝试短视频，抖音、快手、甚至视频号都可以考虑做为平台。

　　小红书呢，B站呢，如果你是团队做战，完全可以考虑。

　　第四步，把第一步的筛选的关键词布局在你的图文渠道、视频渠道，也可以录制成语音布局到喜马拉雅等音频渠道。

　　第五步，因为大众速腾本身其实有一些知名度了，如果是4S店可以让他们自己直播，同城抖音引流。做自媒体平台或百度，把口碑做好就可以了，当然上面留下某城市各分店地址，甚至联系方式也不是不可以！

　　OK，全文写完。

　　作者：白杨SEO，专注SEO、流量研究十年，流量实战派。全网同名IP：白杨SEO。