2022年反思：10年SEO路，接下来要这样走

　　2022年反思：10年SEO路,接下来要这样走_公司动态-南安市武荣网络技术有限公司

　　我，自2012年从事网络工作至今，从个人，到注册公司，有了心态上的一些感悟，尤其是今年（2022年），更多思考到变现，对商业模式的理解也更为熟悉，已经过了创业就是吃鸡汤的年纪了，无奈，仍在路上。

　　搞网络工作室，一开始就我一个人，那个时候还能每个月有几个单子，一个单子的纯利润在1k左右。

　　当时有个极为错误的想法，我放到第二点来讲！

　　但是后来我发现一个问题，个人接私单可以！但是后续推广及签约是个大问题。

　　如果是以前的老主顾或者朋友，知道你的能力和人品来谈合作，一般都是按月打款，利润会很低，只能有20%-30%左右的利润，而且对接的非常勤快，基本每天都要对接多次，要求也高，要求高就会导致成本进一步被压缩。

　　那么是对接新客户呢？新客户往往都是货比多家，你什么价格？他是什么价格？要考察专业度、背景、人脉等等，说实话，这些都是个人在跟公司在拼了，所以公司更倾向找公司来对接。

　　一来方便做账，二来公司无论是从人数、专业度、售后这些都要比个人优势要大太多。

　　所以，后来我再做分析的时候，我发现了第一个问题：要做降维打击，而不能做升维的亏本事情上。

　　为什么说升维亏本呢？或者一般来说是亏本，因为个人相对于组织，组织拥有更多的资源，你提供服务可以理解为一种劳动性质的外包，组织想得到你的服务，其实跟上班已经没有多大区别了。

　　个人以为通过信息差收割了，实际上还是组织收割了你的劳动，首先就是货比三家，个人报价一般都是最低的，成本小、利润小；其次是进一步压价，个人定价往往根据双方的谈判，而没有报价单；接下来是超负荷付出，个人和企业不是特别对等，服务偏向于短期。

　　综上，如果行业进入红海，竞争激烈，且没有太多资源的时候，个人和甲方往往是不对等的。而个人和其他同行公司呢，又是红海博弈，就好像水浒传中，甭管你宋江、武松、鲁智深有多牛逼，最后还得学会抱团取暖。

　　所以，最后是想明白了，想赚钱很简单，有人、有资源就行，但是这两个条件都是极难的，所以普通人想要实现财富积累，必然要C端收割，聚人、聚资源才行。

　　草根逆袭，基本上是降维打击。

　　先把人数上降维，买一个服务或产品，结果要好几个人审批、最后交由负责人拍板，这个周期太长。

　　一开始手上有点钱，想创业，结果蹭蹭蹭花掉了好几万，里面被割韭菜的钱就更多了，基本都是被上游公司给收割掉了，导致了我现在对各种主动营销非常害怕，我每天一看到骚扰电话号码，接都不接，直接挂断。每天一看到有人喊哥的，直接拉黑。

　　都是被那个时候吓怕了，市场上全是镰刀在降维打击收割我，如果我收割不到别人，好了，我完成了这场收割链条的最后一环，闭环了。

　　所以，我现在有个习惯，花钱，省着花，想要不要花这笔钱，我觉得很有必要。直到现在看到那些人鼓励时间值钱、消费至上的言论时，就觉得害怕，这种人真的把每个人都当作富人了，时间是可以换成钱的，难道钱不是钱吗？

　　我被收割了好几万，再赚回来需要多少时间呢？它俩是换算单位，时间值钱的无所谓，钱更值钱的还是要多想一想。

　　毕竟钱也是能生钱的呀。

　　现在有很多造福的故事，赚钱的故事有一大半是真的，就跟看腾讯传和马云传记一样，对我们来说没啥意义，也不能反思到什么。

　　马化腾怎么怎么样、雷军怎么怎么样、马云怎么怎么样，他们的故事和我们不一样，时代不一样，资源不一样，家庭不一样，人脉不一样，没有一件事是一样的，马云也成不了马化腾，马化腾也做不了雷军。

　　每个人都有自己的成长轨迹和思维模式，同样的事情如果运用了不同的做法，大概率是失败。

　　马云去玩玩社交、玩玩游戏项目去么？不可能！

　　更不用说生财有数里面那些多如牛毛的项目了，抄袭一个人，就永远成为不了另外一个人。

　　像我们当时看了很多SEO培训，按照大佬的SEO方法操作确实有效果，但是你永远不会比大佬做SEO会更好，因为就算有人100%教，吸收不是100%，成长历程不相同，思维方式不相同。

　　所以反思三就是做自己，专注自己的事业，专注自己的时间，不用太在意别人的眼光和结果的，你就是你，别人是别人。