B2B企业SEO优化指南

　　对B2B企业而言，客户在线体验通常是从搜索引擎开始的，人们在这里寻找解决问题之道。如果没有做SEO，潜在客户将很难找到企业的产品和服务，并且可能会选择在搜索结果页面上排名更高的竞品。

　　对此，爱点击集团iClick(NASDAQ:ICLK)旗下基于营销自动化的增长专家iParllay爱信来根据客户服务的实践经验，总结出这份B2B搜索引擎优化指南，让B2B企业的产品和服务在百度等搜索引擎上自然地呈现在客户面前。

　　SEO的定义及作用

　　SEO一般是指搜索引擎优化，主要分为站内和站外SEO，是在网站上创建和优化网页的过程，并通过文章内容，以关键词的形式在百度等搜索引擎上获得排名。

　　站内优化：

　　1.站内要素的优化：标题，描述等；

　　2.内部链接的优化：锚文本链接，图片链接；

　　3.网站内容创建：为网站不断打造优质的内容资产。

　　站外优化：

　　1.外部链接类别：相关性高的博客、论坛、新闻、资源列表页面等（保持链接的多样性）；

　　2.外链运营：和行业内相关的网站站长和博主互动（建立人脉资源）；

　　3.外链选择：从与企业网站相关性比较高、整体质量比较好的网站获得链接。

　　通过SEO可以获取更多的精准流量，并且这些潜客的成交意愿更强烈，他们搜索的目的就是希望获得一个解决方案，当我们的内容更容易出现在他们面前时，与我们建立联系的几率就更大。

　　SEO与ePR、ASO运营都会对品牌广告表现起到显著的优化加强作用，另外通过专业的CRM管理与私域运营，以及通过了解用户对网站与口碑的动作，反过来可持续循环提升SEO指标，为企业打造覆盖全域的营销闭环。

　　制定SEO优化策略的三个步骤

　　1.找到核心关键词

　　如果不知道客户在搜索什么，就不可能有一个好的SEO策略，因此关键词研究是SEO获得良好投资回报率的基础。

　　首先，想想“种子关键词”。从客户的角度去思考他可能会以怎样的关键词去搜索找到你的产品服务或解决方案。

　　例如，如果你是一家生产光伏组件的工业制造业企业，可以从这些关键词入手：太阳能光伏组件、光伏背板、（城市）光伏组件厂家、太阳能电池板、光伏支架等，然后把这些关键词输入到“站长工具”、“5118.com”关键词分析工具中来获取更多相关词。

　　如果某个关键词被检索的可能性较高，可以在百度上搜索看看当前结果，据此通过内容营销提升关键词排名。经过对关键词的分析后，就可以根据目标用户分层，来梳理并挑选出最具价值的关键词列表。

　　2.创建内容

　　找到核心关键词后，下一步就是创建网站页面和站外媒体上的内容。这里推荐您阅读《向小红书学习这7点，B2B营销也能输出“种草型”内容》。

　　3.拓展更多SEO渠道：搜索引擎+主流媒体多平台+ePR口碑营销

　　除了传统的搜索引擎，国内用户普遍习惯于通过社交媒体查找内容，特别对于B2B企业来说，微信SEO至关重要。微信SEO不仅能够提升品牌公众号的粉丝量，还可以提升内容阅读量和转载量，进一步提高搜狗和微信的搜索率。

　　微信SEO还能减少精准流量流失，通过企业公众号，能够有效的将阅读微信推文的潜客沉淀在自己的私域里，不再阅完即走。

　　此外，SEO结合ePR口碑营销能够引导潜客对企业留下正面的品牌印象，还能增加搜索结果的多样性，增强品牌标识，提升用户转化率。

　　客户案例：爱信来助力某云计算企业SEO优化

　　SEO优化策略：

　　1.初期：旧网站改版新站上线，针对新站基础优化。

　　2.中期：针对各频道页面进行优化，以及对网站内容进行优化。

　　3.后期：关键词调研，提升关键词排名及竞争力。

　　SEO优化结果：

　　1.移动端搜索趋势增长明显，总体精准流量提升。

　　目前移动端自然搜索流量占整站搜索流量百分比为15%，还有一定提升空间，通常优化后移动端自然搜索流量可达20-30%。

　　2.百度关键词排名首页数量显著提升，相较于2019年增长3倍。

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