B2B SEO内容营销详解，“低投入”获取“高转化”

　　如果您的目标是B2B增长营销，则需要以不同的方式进行搜索引擎优化。

　　您需要B2B的SEO策略。

　　购买周期，价格，内容策略以及您是否要销售产品或服务，所有这些因素都会影响您开发有效的B2B内容营销计划的能力，从而将潜在客户转化为收入。

　　1.您的B2B品牌定位是什么？

　　如果您是高阶提供商，那么广泛的探索性研究术语和短语将至关重要，因为您需要在购买周期的早期就建立意识。

　　因此，将您的关键字选择过滤器设置为“广泛匹配”，而不是“词组匹配”或“精确词组匹配”，这样您就可以看到购买者在客户旅程的各个阶段搜索的关键字的整个情况。

　　这样，您可以在渠道顶部看到要遵循的条款。

　　如果您是中层，并且在购买决定之前就通过按价出售而大吃一惊，那么底层渠道购买者所要求的完全匹配将变得更加重要。

　　您的品牌在渠道的哪个阶段最有竞争力？

　　弄清楚并相应地确定关键字策略的优先级。

　　2.如有必要，在页面外拥抱流行的B2B关键字

　　如果您的类别中的大量搜索与您的管理层的思想不同步，请考虑在页面标题和元描述中包含页面外的流行语言。

　　3.根据趋势对话查找B2B搜索短语

　　不要以为您搜索的关键字可以优化您的Web内容，就像人们在社交媒体中通过对话使用的关键字一样。

　　4.在B2BSEO中，根据转化概率而非搜索量选择关键字

　　购买电路板的人并不多。但是，那些做的人，请备份卡车。

　　因此，与其仅针对广泛的词组进行优化，还不如针对那些可能不会被大量搜索的利基词优化您的网站，但如果这样做，很可能会引荐合格的潜在客户。

　　在B2BSEO中，所出售的产品和服务通常比消费产品贵，因此要进行更仔细的考虑，相关性比数量更重要。

　　可能不会有很多人在搜索钝度高，技术含量高的搜索词组，但是如果您出售的是正在搜索的小部件，则转换的可能性会更高。

　　拥抱关键字的长尾巴。不要只关注大量关键字。

　　5.搜索排名不能保证B2B转换

　　对于B2B的SEO，排名靠前的网站并不总是能赢得业务。

　　通常，这是因为他们的内容策略无法预期和回答买家的问题。是否明确列出了产品的技术规格？

　　如果互操作性成为问题，是否容易确定您的产品与哪些产品兼容？

　　结论

　　如果不是这样，您可能会排名较高，但最终将交易损失到最容易进行正确购买的网站上。

　　也许在竞争较弱的类别中，拥有丰富的内容就足够了。

　　但是，如果您的市场对于B2BSEO的做法是明智的，那么您将需要使人们容易发现并链接到您的内容变得容易，而这当然是社交媒体在加速的事情，因为您可以共享自己的内容内容在各个地方。

　　正如B2BSEO与B2CSEO不同，并非所有B2BSEO程序都是一样的。

　　使您的方法适应您的营销策略，为搜索和社交做好必要的关键字发现作业，并使用社交媒体的存在来共享您的内容。

　　如果完成了有价值的内容，则链接诱饵也可能是一件好事。

　　像商务沟通的其他方面一样，SEO并非千篇一律。