SEM与SEO差异在哪？让你一读就能懂！不是所有品牌曝光都需要烧钱

　　人手一机的时代,当我们遇到任何需求或问题,第一件事就是使用手机,用百度或Google去找寻我们所需要的资料。

　　Google每天都有超过35亿搜寻动作,每年都会有1.2兆的搜寻动作,而这些搜寻动作都是品牌接触消费者的重要时机,这就是SearchMarketing为何如此重要。

　　“SearchMarketing”的定义就是与搜索引擎进行相关不付费或付费营销方式来增加网站在网络上的搜寻度与能见度。如下图

　　左边显示消费者从接触到成为忠实顾客的过程与阶段。第一层是AwarenessStage意识阶段,搜寻者有需求开始搜寻相关资讯去解决自己需求。第二层是ConsiderationStage考虑阶段,搜寻者注意到可能满足解决自己需求的各个品牌,并且进行考虑的阶段。第三层是DecisionStage做决定阶段，知道所有资讯后,搜寻者做出决定。最后一个阶段RetentionStage，搜寻者购买产品满意,并且持续购买或订阅。

　　右边是品牌接触消费者每个阶段能做的策略,第一个策略就是GetTraffic增加流量；第二个阶段是GetLeads，得到潜在客户的注意与考虑；第三个是GetSales，让潜在客户购买成为客户；最后一个阶段就是GetRetention，让客户成为长期客户。

　　而现在许多人在有需求时第一件事就是透过搜索引擎输入关键字找寻相关资料,查询完相关资料,才考虑是否要进行购买或订阅的行为。

　　SearchMarketing包含SEO和SEM。SEO“SearchEngineOptimization”“搜寻引擎优化”透过不付费方式得到网站流量。SearchEngineMarketing(SEM)透过付费广告去增加网站流量。

　　举个例子,输入关键字“freelancedesignersforhire”。

　　Google搜寻结果如图,有绿色显示AD字体在网址前面,就是SEM需要付费的广告,这类广告也称为Google关键字广告。

　　下面没有绿色AD字在网址前面,就是SEO,不靠付费,但需要长期经营网站优化才能提升的自然搜寻结果。

　　而搜寻者通常会点选搜索结果前几位的网页,因此SEO与SEM经营最重要目标就是搜寻结果排名,让用户在Google或其他搜索引擎搜寻一个关键字时,排名越靠前越容易被消费者看到。

　　当我们知道如何分辨SEO与SEM,接下来我们要来了解如何使用这两个策略增加曝光度

　　SEO

　　关于SEO,我们最在意的就是如何提升SEO搜寻结果的排名

　　SEO<搜寻引擎优化>分技术面以及内容面的策略

　　以下几个方面可以注意：

　　HTTP状态码：HTTP是用表示网页伺服器超文本传输协议响应状态的3位数字代码,例如：当想要换网址或撤换过期商品页面的时候,需要使用重新导向,而301转址是最好的方式,能将原网站流量转移,让网站ranking不会被影响Sitemap製作:需要制作并且将sitemap档案提交于googlesearchconsole,让Google读取你的sitemap网站速度优化:搜索引擎每天都有固定时间去你网站上抓取资料,超过这段时间它就会离开,网站速度太慢既不容易被抓取,还会造成搜寻者因为不想等待网页下载时间而离开,这两个原因都会影响网站在搜寻结果排名

　　关于网站架构的问题还有很多需要了解,因此我们主要能做的事如下：

　　熟悉google演算法知道所有google建议的网站规范与IT专业技术人员沟通进行网站SEO优化

　　以下是五个步骤制作好SEO内容

　　1.要了解你的网站使用者是谁，以及目前搜寻类似内容所推荐的网站

　　2.关键字研究（查询了解不同搜寻者类别的相关资料,并且针对不同搜寻者进行不同类别的关键字研究）

　　3.建立符合搜寻者期待的网站内容与好的SEO文案架构

　　4.建立网站连结：使用其他社交媒体提供网站连结,让使用者能透过社交媒体进入网站,如选择一些TrendingHashtag,或将重要关键字写入社交媒体的贴文

　　5.使用数据分析网站持续去评估追踪成效:例如使用googleanalytics去查看搜寻者透过SEO进入网页的行为,并且进行评估了解,再进行优化网站内容关键字

　　这个部分包含在第三步骤-SEO文案撰写。title是这个网站的名称,而MetaDescription是它网页内容介绍文,请看下图：

　　当输入关键字“celebritynews”显示出来橘色部分叫作TitleTag,绿色部分是网站网址,下面灰色字叫做”MetaDescription”,Title与MetaDescription除了要准确描述网页内容,还要能吸引使用者点击,并且要有带入目标关键字

　　最后,让我们来了解SEM,它也被称为PaidSearch，即广告。

　　PaidSearch通常会出现在搜寻结果最上面，如下图照片,输入“gourmetcoffee”搜寻结果最上面与右方图片都是PaidSearch

　　PaidSearch除了出现在Google,Bing,andYahoo等搜索引擎上,也包括社交软件,如Facebook和Instagram,还有电商平台如Amazon,如下图

　　所有标注“sponsored”都是paidsearch广告。

　　目前全世界使用最多的还是Google搜寻,因此今天主要介绍Google关键字广告.

　　Google关键字广告除了排名和“AD”标注与SEO不同外,通常有行动呼吁(CallToAction),引导搜寻者按下广告跳到网页,产生购买或订阅网站的动作。

　　1.关键字研究-透过对于要吸引的搜寻者研究,跟之前关键字广告测验评估结果报告,选出重要关键字放入广告中

　　2.广告内容建立-广告内容最好也要有关键字以及含有行动呼吁的内容,让消费者被吸引,接着点击广告

　　3.网页内容建立-当搜寻者透过关键字广告点入进入了产品或品牌页面,网页内容需要符合消费者期待,才能真的产生购买与订阅行动,因此网页内容需要与关键字广告内容相关

　　4.关键字广告活动设置

　　5.持续追踪广告成效以及做A/Btesting-持续每周追踪哪些关键字或广告内容没有效果,就要拿掉

　　先了解Google评级算法,广告评级=出价金额x品质分数+广告额外资讯

　　因此出价金额与品质分数是广告业者需要赢过竞争者主要地方

　　另个有趣的事,品质分数也会影响广告成本,品质越高,每次点击成本越低。因此广告品质是很重要也很容易被忽略的一环，不是出价越高就越容易获胜哦。

　　1.广告关联性-关联性可以从文案来看,如果关键字是牛仔裤,而文案没有写到任何有相关的字的话,广告就没有什麽关联性

　　2.点击率-Google除了会看点击率,也会看出价相同关键字的竞争对手的点击率

　　3.搜寻者从点击到打开网页的体验-这决定于关键字广告与到达页面是否有关联

　　因此有好的品质的关键字广告,必须深度进行关键字研究,除了使用Google上关键字规划工具,也能使用一些付费第三方平台去查询竞争者使用的关键词有哪些,从而选择最合适的关键词

　　关于Google方面,还需要考虑到成本问题,这裡就介绍一个简单方式算出广告成本。

　　首先要先算出Conversionrate(转换率),当搜寻者到达网站后,实际下单的比率。例如有1000个人去你的网站,有100人下单,那你的转换率就是(10/1000)%=1%

　　每次使用Google关键字广告你愿意花多少钱呢？

　　假设你的商品价格为1000元,而原本利润为600元。但你认为500元也是可以接受的利润,那每一次成功关键字广告订单你愿意付给Google的钱就是（600-500)/600=16%

　　（每笔销售利润-可接受利润)/每笔销售利润=愿意支付给Google佣金比率

　　从而算出最高单次点击花费(MaximumCPC)

　　最高单次点击花费=每件商品的利润x愿意付给Google佣金x转换率

　　这里是600x16%x1%=0.96,因此你可以推算每次点击花费0.96块,仍能获利500。透过了解最高单次点击成本,就能开始推算你的广告预算。

　　（有品质的关键字广告+合理的出价=广告的曝光机会(广告在页面排序)

　　最后，再为大家总结一下SEO与SEM的差异

　　了解SEO与SEM的不同,有助于你使用最合理最有效的方法提高品牌知名度，并促进销量。

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