一步一步教你做好外贸SEO内容营销策略

　　权哥看到一篇写得非常好的内容营销文章，里面的策略很接地气，我把它翻译过来，文章所有权归原作者所有。

　　想要创建真正有效的内容营销吗？这篇文章中详细一步一步地介绍了详细的方法和步骤，让你的内容营销带来更好的SEO效果。

　　关于内容营销，很多人都有疑问。

　　我们经常会听到人们问：

　　所有人都说要做内容营销。我也请了专门的人来负责写文章，但是没有看到有什么效果？

　　我写的文章比以前多得多了，为什么现在依然看不到任何效果？

　　这些听起来都那么熟悉，很有可能你忽略了其中非常重要的一点：先做策略，后做事情

　　盲目地写没有任何定位和目的的文章，无论你写多少文章，都不会实现你所期望的结果。

　　要理解这个事情非常简单：你可以把它想象成“投篮”的动作。

　　如果把你的眼睛蒙上，或者你自己并无意识留意篮球架在哪里，那么我们的投蓝就是盲目的，即使我们最终的目标也是将球送进篮球筐，但十有八九都投不中。

　　如果我们想在内容营销上取得成功，则需要先确定我们的目标，然后再针对这个目标制定相关的执行策略。

　　国际上一个SEO资深专家给出了一个贴切的定义：

　　内容营销策略是一种通过发布、维护、传播频繁并且一致的，可以教育、娱乐、激发陌生人变成粉丝，并将粉丝变成客户的策划方案。

　　再高浓度概括一下：

　　内容营销就是不断创造能将陌生人转化为客户的高质量文章。

　　注意其中的重点：“将陌生人转化为客户”，这是内容营销策略的核心。

　　这需要大量资源吧？

　　不用担心：你不需要大量的资源也可以做得到。你甚至即使是一个小团队，甚至是一个人也可以在内容营销方面取得成功。

　　这并不是吹牛B，Ahrefs给出了自己的成功案例！

　　在过去的四年里，Ahrefs的营销团队成功地利用博客营销，实现流量几倍增长，远远超过了大多数竞争对手。

　　Ahrefs也是用心良苦，特别把公司的平均收益率增长曲线拿出来做对比。数据表明，Ahrefs的流量增长跟财务增长呈正相关。

　　Ahrefs的策略很简单。

　　由于他们也是一个小团队（后面以我们称呼），因此他们只做教育性的博客文章和Youtube视频，其他什么都没干，本文会告诉大家SEO优化工具是如何工作的，为什么用工具这么重要。

　　在内容创造的过程中，我们专注于搜索引擎优化（SEO），这样每当我们在google搜索关键词的时候就会显示我们的文章。如图所示：

　　这样，每当陌生人搜索到了我们的文章信息（虽然它比较偏门）并且对它感兴趣的时候，他们自然就会对我们的ahrefs工具产生了兴趣，于是很快就成为了我们的购买用户。

　　感觉不错吧，这可没让你每个月交广告费哦，这是免费的SEO流量。

　　下面我们会一步一步教你如何做到它。

　　还记得上面的截图吧？由于Ahrefs做的是SEO工具，因此“SEO教程“这些相关关键词的排名对于我们来说很有用。因为这样我们就可以直接把我们Ahrefs这个产品直接作为解决方案写在文章里。

　　像”木制雕塑“这样的关键词，即使我排名第一，对于我们来说也豪无意义。

　　那么，我们怎样才找到应该围绕哪些主题（关键词）来写文章呢？

　　必须做关键词研究。

　　这虽然不是整个内容营销最COOL的环节，但它是最关键的一步，这一步错了，整篇文章都错了。

　　在做其他事情之前，我们必须弄清楚哪些关键词、哪些问题会引起我们的目标客户的兴趣。

　　这一步将能够引领整个内容营销策略。

　　对于我们来说，就是类似”什么是SEO“，”如何做好外链“之类的关键词。

　　那我们怎样才能找到这些关键词呢？

　　找到你的细分市场相关的关键词（问题词和部份匹配词）

　　在Ahrefs的关键词分析中(KeywordsExplorer)中输入你的细分市场相关关键词（比如poundcake)，然后点击Question(问题)，或PhraseMatch(部分匹配关键词）。

　　然后你可以得到非常多的相关关键词。

　　这个工具也可以用来研究youtube，只需要在前面选择youtube就可以了。

　　方法二：找竞争对手用了哪些关键词

　　Ahrefs中选择网站分析（SiteExplorer）==》输入竞争对手网址==》选择TOPPages

　　这里默认按自然SEO流量大小排名，罗列了所有竞争对手网站最流量比较大的网页。

　　换句话讲，你拿到了竞争对手网站做得最好的文章清单，包括那些竞争对手流量比较大的关键词。

　　我们拿到了很多关键词，但它太多了，我们不可能一次性用这么多。这一步是要删减我们要做的关键词清单，只保留最适合的。

　　理想状态下，我们选择的关键词最好能同时符合：流量比较大、对我们来讲有商业价值，低竞争度。

　　a.低竞争度

　　如果你从零开始做内容营销，没有高权重的网站，这一点特别重要，因为在强对手面前我们赢的机会很小。

　　想象一下，你跟乔丹一起比投篮，你还想比下去吗？这绝对是我们要避免的情况。

　　在Ahrefs里我们很容易确定某个关键词的竞争度。

　　你只需要在AhrefsKeywordsExplorer的搜索结果中，设置KD（关键词难度），把0-10的过滤出来。它们就是相对容易的。

　　如果你经验比较丰富，当然可放松到你认为的数字，难度最大是100，从0到100。

　　b.关键词搜索量

　　关键词竞争度比较低，我们比较容易拿到好的排名，但如果关键词搜索量很低，那也没什么用。

　　从长远来说，你觉得你更喜欢写什么样的文章：个人感兴趣的主题，还是10个人感兴趣的主题？

　　要看关键词的流量，我们把关键词放进Ahrefs的关键词分析器中搜索，点SERP（搜索引擎自然排名清单），然后我们重点看Traffic（流量）

　　这里我们可以看到排名靠前的网页每月大概可以获得多少SEO自然流量。

　　如果你也能挤到前10，你也可以获得这么多流量。

　　重复输入不同的关键词，我们去掉那些低流量的关键词。

　　c.识别关键词的商业价值

　　很多人会在这里犯错，不管你写的文章多好，写了多少文章，如果文章中没有展示出你的产品或价值，那么你做的不是内容营销，你做的只是内容。

　　所以，查看剩下的关键词清单，思考一下它的商业价值，在解决用户搜索关键词背后的问题时，你的产品有多重要。

　　我们建议以分数形式给关键词标注一下商业价值。

　　3分，我们产品是可以解决这个关键词问题的，并且不可替代。

　　2分，我们产品是可以解决这个关键词问题的，但对于解决这个问题不是必需的。

　　1分，我们的产品偶尔会被人想起来，但大多是因为品牌效应，他们并没想要购买

　　0分，对我们的产品销售没有任何作用。

　　我们只专注于做2-3分的关键词，永远不做0分的关键词。

　　你可以照上面的方法修改自己的评分机制，但一定要保证写的内容中自然提到你的产品或服务是如何帮用户解决问题的。

　　其实做视频营销，也是类似的。

　　上一步我们已经缩小了主题关键词清单，现在我们需要围绕这些关键词来创造内容。

　　老实说，持续产生内容就是在内容质量和产出速度间找到平衡。

　　抱歉的是，在这个方面，我们没有什么特别的工具，你需要自己测试找到自己最好的操作方法。

　　这里有一个小窍门，你可以通过内容差距机会工具(ContentGaptool)得到一些启发。

　　比如我们要写一篇关于咖啡豆研磨机的Review。

　　在google上搜索coffeebeangrinderreview，找出排名先前的网页，然后把它们逐个输入到内容差距机会工具(ContentGaptool)中，然后点击“展示关键词”，查看这些页面还有哪些关键词排名靠前。

　　仔细看这个清单，类似“manualcoffeegrinder手工咖啡研磨机”，“electriccoffeegrinder电动咖啡研磨机”，“burrgrinder磨盘式研磨机”和“budgetcoffeegrinder廉价咖啡研磨机”。

　　并不是所有竞争对手都完全覆盖掉了这些关键词，我们可以找那些大部份竞争对手覆盖比较少的关键词，这些在我们的文章中可以作为很好的副标题。

　　再举个栗子，如果你是一个会计师，你意识到很多人会搜索“howmuchwillimakeaftertaxes"

　　你想写一篇文章来推广你的业务，那怎么样找到写什么内容的灵感或主题呢？

　　搜索上面的主题，我们看到目前google排名靠前的页面里基本都包含税务计算器这个词

　　所以我们要做的就是，给内容团队一个方向，让他们去写税务计算器，就可以击中搜索“howmuchwillimakeaftertaxes"的人了。

　　要提醒大家的是，每个主题最好分配给那个能做好该主题的最好的人。

　　推广是任何内容营销策略的重要组成部份之一。

　　这么想：如果没人看到你的内容，就不会有人成为你的客户。你的内容获得更多的关注，你的内容就可以最大化地自动完成它的使命：促使陌生人更多人变成你的粉丝。

　　a.搜索引擎优化

　　在我们看来到目前为止，这是内容推广的最好方法，没有之一。当你看到这篇文章，事实上你已经在某种程度上采取了SEO策略。

　　SEO被动流量为什么这么好用，因为它消除了传统营销学的主动，改为被动。

　　我们SEO目标是吸引更多人关注文章，借助文章内容，我们无需主动将内容推广给人们。

　　用户是通过自然搜索进来看文章，他们会在搜索引擎中输入关键词，然后在搜索结果中看到你的文章。其中有一部份人看完你的文章后，对你的产品会感兴趣。

　　SEO被动流量是一种可持续拓展的长期策略，你会被动地被带来流量，而不是每个月去投广告，预算一停流量就停。

　　如果我们不考虑SEO的情况发布多个文章，那我们的访问量可能会是这样的：

　　如果我们的文章针对SEO做了优化，那我们的访问量会是这样的趋势：

　　等等，我们忽略了一个挺重要的事实，早期流量从何而来？

　　SEO被动流量做起来会比较慢，在我们等搜索引擎给我们排名和流量的时候，你可以做很多事情来提升文章的曝光度，这样会产生双重叠加效应。

　　有一些用户喜欢并在社交媒体上分享你的内容，会让更多的人有机会看到并分享这个内容。

　　某些用户基于在他的评论、文章中链接到你的文章上，从而为你的内容增加了赢取搜索排名的机会。

　　这些因素在互相影响，最终推动你的排名越来越靠前。

　　b.社交媒体推广

　　不要拘泥于在社交媒体上COPY黏贴文章标题和链接来推广文章。

　　尝试不同类别的方法，找出最适合你业务模式的方法。

　　分享一些数据分享一些数据图表分享一些HOW-TO教程

　　c.付费广告

　　尽管我们都讨厌付广告费，但不可否认如果我们已经确定了目标客户，打广告是使你的文章在新的潜在客户面前曝光的最快的方法，没有之一。

　　无论是FB，Twitter，还是Pinterest，我们可以只为结果付费，包括：展示次数、点击、转化。

　　目前，Ahrefs使用FB广告宣传每一篇文章，如果这些广告效果很好，我们会在广告中投入更多的钱。通常CPC点击价格会低于0.3。

　　我们还定期赞助网红，并对twitter和Quora广告进行测试。

　　d.EDM邮件营销

　　这是迄今为止最古老的互联网营销，但它依然非常有效。

　　每次我们写新的文章都会群发一次，在5万个订阅用户中平均每次会有6-7%的点击率。

　　看起来好像很低，但每个文章会有1-2K人感兴趣，并转发到社交媒体中。

　　坏消息是：光写文章是不够的，由于情况不断变化，我们必须确保我们的内容保持适应变化，这样才能保持未来几年的排名。

　　好消息是：现在已经有很多工具可以监控我们的内容排名。

　　很多人第一时间会想到googleAnalytics分析。

　　但很多时候，它满足不了我们跟踪内容效果的需求。

　　没有googleAnalytics，Ahrefs依然可以用，由于我们的团队很小，我们更喜欢自动跟踪，而不是用googleAnalytics定期手动跟踪。

　　进入RankTracker排名跟踪工具，它会帮助你随时监控你的关键词排名。

　　我们通常会在排名跟踪器中跟踪我们的主要关键词，并加关注，你还可以设置定期发送报告到邮箱，很好用。

　　你可以从以下视频分享中获得一些方法和点子。

　　

　　除此之外，我们的内容负责人Joshua专门做了一个表格，它可以跟踪上个月以来哪些网页获得的流量增加或减少。

　　如果某个页面访问量连续几个月下降，那么我们就要警觉，并且开始对文章进行重写或更新。

　　正如上面所述，我们应该随时注意文章在任何时间的排名状态。

　　如果只需要保持目前的排名，不需要更新它。

　　但如果它的排名迅速下降导致失去了爆光，那正是我们把它改头换面的时候了。

　　我们可以做以下的事情：

　　更新内容--内容新鲜度有助于搜索排名。如果你不确定要包含什么内容，可以用前面所说的内容差距工具，以便从排名靠前的页面中获得一些新的想法。完全重写文章--我们Ahrefs通常用六个月的时间来等待文章获得排名，决定重写。如果内容仍然没有排名，则可能这个内容不是人们所需要的。修复失效链接--在AhrefsSiteExplorer中输入你的域名，点击失效链接，即可查找到失效链接。重定向或删除整个页面

　　我们想办法撰写了与业务目标相关的文章，在搜索引擎中取得了排名，并获得了很多引荐流量，这样非常好。

　　然后我们需要重新再做一遍。

　　一遍又一遍。

　　这不是搞笔，这是内容营销策略的关键，它太容易被人遗忘。

　　让我们回到内容营销的本质：内容营销就是持续不断创造能将陌生人转化为客户的高质量文章。

　　据我们所知，很多都可以制作出一篇精彩绝伦的文章，但似乎永远无法复制同样的成功。

　　最后一步是如何确保始终如一地产出出色的文章。

　　这是你必须提前计划和制定战略的一步:提前进行关键词研究，关注具有更高权重的关键词，妥善管理你的资源。

　　很多人不知道内容营销从哪里开始。

　　那是因为他们的工作重点只放在文章内容创建部份。

　　然而要做好内容营销，既要确定重点关注的主题，又要提前做好一整套协调性的计划。

　　现在相信你已经完全了解内容营销策略的秘密：始终对内容作SEO优化，并且与你的商业价值保持一致。

　　下次有人对内容营销有问题时，把这个文章链接丢给他！

　　原文作者：AhrefsSiQuanOng译者：权哥校对：肖肖