SEO赚钱活动解决方案

　　前段时间，我们举行了一次【SEO赚钱活动】，主题是“SEO赚钱7大思路，你最适合哪种？”。回帖人数很多，将近有700个回帖。但是根据活动要求，有效回帖只有20多个。

　　从有效回帖内容来看，大家主要对第一种思路（通过SEO提高销售业绩）和第七种思路（通过SEO做淘宝客）感兴趣。这也不奇怪，因为我的博客吸引的基本上是在网上做销售的人群。

　　下面我抽取最有代表性的4个问题，一一做出解答。

　　来信一

　　尹高洁老师：您好！

　　我首先说明我以下所述绝对真实。

　　我目前在本地一家百货公司当保安，工资除了扣养老保险能拿到手的也就1280元。（内地县城）

　　前些年我一直在外地打工，也做过一些小生意，家里日子还算是平静幸福。可是2006年开始父亲因为患多种疾病（糖尿病?心脏病?肾病V期等）花光了家里所有积蓄。再加上后来我开火锅店借的钱。到现在共计欠下亲朋好友12万。不幸的是父亲因为最后医治无效还是于今年一月离开了人世~~（如果有必要诊断证明和死亡证明都可传给老师看看）

　　现在家里有老母亲和一个在读初三的女儿，每月还要挤出600元来还债，生活过的非常艰难。女儿读书在学校吃饭，每星期要支出100元，还不算平时买学习资料的钱。因为家穷现在的亲朋好友见了我家的人都躲着走，那滋味恐怕是一般人很难想到的。我想早日赚钱还给朋友，不想失去我做人的原则，免受他们的白眼。让母亲还健在的时候过上好日子，别再为一天的吃饭穿衣担忧，让女儿可以接受正常孩子能够接受的教育?????所以我前几天去阿里巴巴创业论坛发了一篇（一个穷途末路的中年人拜托各位老师给点指教）的求助贴。但是没有什么效果。我看了老师的博客后心里一直在想早点存够650元去学习SEO,(我的贫穷让您见笑了）。也一直在关注您的文章，今天看了你举办的这个活动所以马上就参加了，迫切真诚的希望能够得到老师的指导，谢谢！！！！

　　其次，我的情况可能只适合第7种思路，您看呢？我的姓名是：游晓奇。

　　尹高洁的回复：

　　游先生：你好！

　　看了你的留言，心里很是心酸。这让我想起我自己的家庭。我2003年大学毕业，来深圳打工，却一直处于穷困潦倒的境地，每月仅靠1000多元的工资维持生存，因为销售业绩不好，还经常被老板炒鱿鱼。2006年7月，我大学毕业4年了，仍然看不到前途在哪儿。有一天，母亲打电话来告诉我说，家里实在太艰难了，她打算到外地去给人做饭，500元一个月，除了做饭还要做其他很辛苦的工作。当时我听了，心里别提多难过了。恨自己无力去帮助家里。

　　后来幸好母亲托关系给闲在家里的父亲找了份仓库保管员的工作，500元一个月，我母亲终究没有去外地打工了。当时全家就靠着我父亲那区区500元每月的工资过活。我一直替我父亲担心，因为我父亲做的是炸药仓库的保管员，危险性比较高。但是为了家庭生计，也是无可奈何了。

　　我父亲与仓库签订了长期合同，2012年6月才到期。所以我父亲现在仍然守在炸药仓库里。现在每个月的工资涨到了900元。这5年多来，我父亲日日夜夜一个人独守仓库，尝尽了世间最深刻的孤独，人老了许多，白发苍苍，牙齿脱落。但是为了家庭的生活，他也是无怨无悔。

　　所以，多年贫困的生活，一直在激发我奋发图强的斗志。我不断尝试各种创业小项目，不断失败。直到2008年8月开始做SEO，从此顺风顺水，才彻底改变了我和家庭的命运。这3年多来，我给家里寄了十几万，帮家里还清了所有沉重的债务，给母亲买了终生养老保险。

　　针对你的情况，说一些大道理也不起什么作用，毕竟你的处境摆在那里。你也并不大适合去做淘宝客，因为做淘宝客需要全心投入去钻研，去推广，才会收到比较好的效果。那些兼职做淘宝客的人，一个月能挣个一两百元就不错了，这还不够电费的。

　　你的保安本职工作首先不能放弃。在业余时间，我希望你做一个生活的有心人，处处去观察有什么可以零成本（或低成本）挣钱的小项目。我看了你论坛里的帖子，觉得你还是很有想法的。我这里给你提供个零成本的创业点子，仅供你参考。

　　你那里既然是个县城，那么你那里肯定有很多网吧。很多年轻人都喜欢在网吧上网，并且通宵达旦，他们通常应该都是饿着肚子上网的。所以这里存在一个市场需求。你可以为那些在网吧上网的人提供小吃服务。你先期可以印制1000张名片（成本应该不会超过100元），名片上列出各种小吃，到离你家（或公司）附近的一些网吧，把名片发给那些上网的人。你事先可以与一些小吃店讲好合作。如有人打电话来订小吃，你就可以马上去小吃店订下来，然后送货上门。这其实就相当于送外卖，你赚取差价，但是没有任何成本投入。如果每天晚上你能送30份，每份赚2元钱，那么每晚也能赚60元，只是比较辛苦点。

　　如果做长了，到时你积累了一些资金，你就可以当老板，雇人替你送小吃，把你们县城所有的网吧市场全部拿下来。如果你在你们县城做成功了，你马上可以复制这个模式，拓展下一个县城所有的网吧市场。然后一个县城一个县城地占领过去。或许，你可以借此做大，彻底改变你的命运。而最重要的是，对于现在的你来说，做这个毫无风险，也几乎没有成本投入（只需投入印制名片的费用，很便宜），即使失败了，也不会有什么损失。

　　送快餐的市场已经饱和了，但送小吃的市场，还是一个空白，你不信可以在你当地调查一下，看有没有送小吃的。我估计应该是没有。所以，如果你能抓住这个空白市场，不怕辛苦，勤奋地去做，未始不能成功。

　　（这里也顺便告诉一下其他正愁于没有创业项目的朋友，不妨去试试这个小项目，可能刚开始没有多少顾客，但慢慢地，顾客积累多了，生意就会越来越好。）

　　最后，祝福你！

　　来信二

　　尹高洁老师：您好！

　　我是今年7月刚毕业的学生，参加工作刚5个月零一天，现在的工作是在一家网络公司做业务。在网络公司知道了什么是seo，我也谈过做seo的客户。有一些了解但都是皮毛。知道现在的seo都很火热也很有用。我一直想深入去学习这个东西，因为刚参加工作的我就开始想创业想靠网络创业。但是资金有限和技术知识也有限。现在的我在纠结，现在的我是应该好好学一下seo还是好好学怎么去做好业务员？我如果创业，什么项目适合我？每天我都在考虑这些问题。我不想一直给被人打工，我一直萌想着自己创业。我是在农村长大的，知道贫穷是什么滋味。虽然现在的工资，每个月拿去还上学的贷款，还要拿700给在同一城市上大学弟弟做生活费，剩下的自己的房租和生活费所剩无几。我很拼命地做业务，就是想多挣点钱，多给弟弟点生活费。今天很幸运进了您的博客，花了一个下午的时间把您的文章都看了一遍，受益匪浅。特别是您自己的创业历程，您真的很了不起。以前没有听过《在路上》这首歌，今天很用心地听了这首歌，感触无处不在。很想跟您学学seo知识，很想通过网络改变我现在的状况，还自己的助学贷款、给弟弟挣学费和生活费，给父母在物质上更多的补助等等。

　　我觉得也许只是第七个思路适合我，因为虽在网络公司我们业务是只会说不说做的人（或许让您见笑了）或者自己在网上开个店铺什么的。希望您能给处于在迷茫路途的我指点指点。真诚希望能够得到老师您的指导，感激不尽。谢谢您！我的姓名是：韦英姿。

　　尹高洁的回复：

　　韦小姐：你好！

　　事实上，我并不赞同你所认为的第七个思路（通过SEO做淘宝客）适合你。因为你是一名业务员，所以你的本职工作，就应该是竭尽全力去提高你在公司的销售业绩。做淘宝客，通常最适合的是那些有大把的闲暇时间的大学生，或者专职做小网站的自由职业人。因为他们可以把淘宝客当做一个赚钱的事全力以赴地去做。而作为公司的销售员，公司的平台和产品都给你提供好了，那你就应该想尽办法提高销售业绩，然后拿到更多的佣金。这才是最适合你的。

　　你现在的经济情况很为难，所以并不适合付费来参加SEO培训。等你经济上宽裕一点了再参加培训也不迟。你应该首先保证你基本的生存。

　　对于在网络上做推广，SEO虽然是很好的方法，却并不是唯一的方法。其实在我博客上，我也介绍了很多其他的推广方法，比如博客推广，论坛推广，QQ群推广，QQ空间推广。

　　我在博客里讲的那些推广方法，都是免费的网络推广方法，是你必须花大力气去做的。这跟花钱做广告是不同的。一些企业在百度上烧钱，今天烧，可能明天马上就可以接到订单了。但是对于普通的销售员来说，花钱推广是很不现实的，所以就必须掌握一些免费的推广方法。但是免费的推广方法，是要花时间的，并且还很考验一个人的毅力。你只需把我上面提到的4种免费的推广方法，狠狠地去做，那么见效是很明显的。

　　希望你尽快提高销售业绩，多拿佣金，早日走出困境。

　　来信三

　　尹高洁老师：你好！

　　我适合第二种思路，为中小企业网站做SEO优化服务，赚取服务费，每笔服务费收取2000元到元不等（适合人群：懂得网站建设的技术人员）；只是我现在不怎么懂得网站建设，只知道在阿里巴巴上发些产品信息，回帖论坛、博客，我的文笔不好，总觉得没什么可写的，现在维护的网站流量在七八百最高也就是一千多。现在不知道该怎么提高了。

　　另外还想问下第五种思路：运营网站，利用SEO带来高流量，赚取客户的广告费，每个月赚元到几十万元不等（适合人群：懂得网站建设的技术人员）。是不是建一个独立网站，把它的流量提上去，比如达到百度首页，之后再找商家来这做广告，是这个意思吗？如果是的话，现在有没有类似的成功网站，要是做的话，应该怎样操作，需要哪些技术知识和有关的东西呢？这种方案的可行性怎么样呢？如果不是那又是什么样的操作形式呢？恳请老师指点迷津，谢谢！我的姓名是：洪威

　　尹高洁的回复：

　　洪先生：你好！

　　可以看出你是一名销售员，但是却想通过做网站来赚钱。这跟多年前的我是一样的。我2007年才买了第一台笔记本电脑（在淘宝上买的二手东芝笔记本，1000元买的，当时手里没钱，是从信用卡里提的现金），接了网线，然后在网上疯狂地找创业项目。寻找的过程中，接触到了网站赚钱，接触到了SEO。

　　你想去为中小企业网站提供SEO优化服务，学会做网站是最基本的前提。你必须要学会一些代码编程之类的，比如DIV+CSS，HTML。因为现在中小企业的网站，99%都是属于动态网站，你要从技术上把动态网站转换成静态网站，这样更加利于网站上面的关键词在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。

　　学会做网站的技术之后，你再系统地去学习SEO的各种策略。对于SEO来说，策略远比技术重要。你必须精通SEO的所有操作手法，才能给客户的网站做好优化工作。这个要求非常之高。

　　第五种思路，运营网站。请注意“运营”这两个字，这是很艰难的工作。即便是现在的我，虽然我在营销上颇有实战经验和心得，但也不敢妄谈我懂得了“运营”，因为“运营”远比“营销”更加高深和复杂。

　　但是我也可以分享一些关于网站运营的所见和所识。

　　首先，要选择一个垂直的、细分的市场或领域，来定位你的网站。千万不要做大而全的网站。所谓“小站怡情，大站伤身，门户网站灰飞烟灭”。只有做垂直领域的网站才有出路。

　　其次，要给网站做好SEO。因为这种网站，不比企业网站（企业网站只有几个、十几个页面），它会产生上万、十几万、甚至上百万的页面。所以企业网站一般只要在首页做几个重点的关键词就够了。而这种网站，做几个关键词是不行的，而是要在每个页面上做长尾关键词，让数万的长尾关键词从百度、谷歌等搜索引擎带来海量的流量。

　　当有了海量的流量，就可以吸引你这个垂直市场里的企业来投放广告。比如，你做一个专门养猪的社区网站，一年下来如果你能吸引到5万名注册用户，那么人气自然很高了，自然会有很多做饲料、兽医等等上下产业链里的相关企业来投放广告。这样的广告收入将是非常可观的，一年几万、十几万、几十万的广告收入是可期的。网站注册用户越多，广告收入就会越多。网站发展到一定程度，还可以开辟电子商务市场，不单纯以广告为盈利模式。

　　来信四

　　我现在只渴望能通过第一种方法让我赚到人生的第一桶金，其它我是不会考虑的了。虽然很有信心，但是也很无奈。

　　我现在最大的困扰就是不懂SEO，不懂网店SEO优化、找不到最好的产品关键词，我绞尽脑汁也无法让我的店铺提高排名、提高曝光率。当然，我现在还只是普通会员，可能也有很大影响。但是我听说很多人免费的也可以做的很好，我就是想要试一下。

　　尹老师，咱们是同一年毕业的、同一年出来闯荡的同龄人，虽然每个人的遭遇不一样，曲折各有不同。显然的，您已经闯出了自己的一片天，我现在是还在迷雾中找寻光亮。我很佩服您，也很期待您能出手给我指点一下迷津。

　　我的姓名是：谭媛元

　　尹高洁的回复：

　　谭小姐：你好！

　　有很多很多的人提出的问题跟你是一样的，因为看到你写的字比较多一点（对于那些只写几十个字的人，我就不回了），所以就回复你的。同时也是回复所有跟你遇到同样问题的网商朋友。

　　你是阿里普通会员，没关系，普通会员一样可以做到很好的业绩。

　　首先，我并不认同你说的“最大的困扰就是不懂SEO，不懂网店SEO优化”。因为很多不懂SEO的人，同样也可以做到很好的业绩。SEO虽然效果好，但不代表一切。所以不要把SEO看得太过于“伟大”，更加不要把SEO看成是“唯一”。

　　当然，如果能掌握SEO，当然是更好，会比较轻松地把很多关键词做到百度、谷歌等搜索引擎的前面去，从而获得更多的有效询盘。关于SEO，你可以去百度一下我写的专著《SEO一定能帮你赚到钱》。

　　对于关键词的设置问题，这应该是SEO的一个核心问题。绝大多数人不懂得如何去设置关键词。据我的总结，设置关键词有多种方法，我这里可以透露给你一种方法，就是去设置功能性的问句。比如，你做液位传感器，你就可以设置“深圳哪里有液位传感器？”请相信，很多客户都会这样去搜索的。

　　当然，这只是一种方法而已，还有更多更好的方法。但是请谅解，更多的方法我不能透露出来，因为一旦公布了，我那些付费的SEO学员就会不乐意了。

　　你的旺铺我看过了，信息数量太少了，标题上的关键词也严重堆砌，也不吸引人，这一看就知道，你的关键词排名和信息曝光率都不尽如意。

　　作为同一年毕业的同龄人，我比你的优势或许只多了那么一点：我疯狂地喜欢学习，然后不顾一切地狠狠执行，并长期坚持执行下去。

　　最后祝福你、也祝所有的普通网商朋友们尽快提高销售业绩，拿到更多的佣金，并继而打出自己的一片天地。（我的weixin:yingaojie05）