网络营销：用户增长为核心推广营销能提升落地营销效率 SEO赵龙

　　目前互联网和传统行业都在为如何落地营销挠头，因此也就有了用户增长这么一个说法，市场上各行各业也就体现了用户增长为核心的市场营销。用户增长是在影响力推广环节中，实现落地用户收集，当然了这个环节中，有大的用户增长，有小规模的用户增长，其根本因素，就是体现在能否通过落地用户实现转化为客户的作用。因此用户增长是企业在推广营销和盈利环节要考虑的综合因素。

　　目前，很多企业都存在一个问题，那就是把推广产品的职能如何快速通过用户落地，实现盈利，用户增长，其目的是让用户能够通过自主拉新实现提高，以此产生裂变更多的用户效果，如何促进用户提高增长效率，并且更为完善的实现落地转化。

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　　首先，要通过品牌影响力，建立收集用户的方式，让用户得以聚合，这就要把用户体验作为核心来使用，然后通过一系列的活动类策划，让这一类用户能够得以自我发起去传播给更多的用户。现在很多企业都是通过号召用户转发，分享来获取新用户的关注，这是非常不理想的效果，要让用户自发，就要考虑用户的需求，用户喜欢哪些场景，根据这些需求设计引导用户裂变的效果，同时，在用户不断通过文案、场景类的元素，裂变更新的用户，把用户内心激发出来。

　　任何事情都很难真正了解用户需求，毕竟用户内心的想法不是直观体现，尤其是大型的用户裂变增长，企业营销所看到的只是用户更倾向于利益点，而不是真正用户内心所需的一些实际因素，因此企业就要根据一次次用户裂变增长过程中，哪个时间节点，用户数量会降低，哪个时间节点和哪一类活动会提高用户数量。进而提高用户需求，并且根据用户内心需求实现用户增长。

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　　实现用户增长带来的落地效应，要搭建增长转化最快速的营销通道，不然在用户增长和清理用户环节中，也会流失大量的非目标用户，为了避免流失，要对用户进行维护，在推广环节中要把产品融合进去。这样也能成为试金石，真正有需求的用户就不会流失。

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　　面对大众产品的用户留存往往是非常好做增长的，毕竟大众类产品，面向用户群体更全面一些，也不用担心用户流失。大众类产品相应带来的也是更多的用户，因此可以通过裂变及增长来获取更多的用户，如果产品好，还能够获得更多的口碑效应。

　　小众产品的用户则不好界定，毕竟小众产品用户需求有限，面向的用户需求也十分有限，对于企业来说，用户则是十分宝贵的，因此更要注重服务品质。企业要通过小众产品实现市场价值，就需要找爆发点，让产品能够赶上营销风口，实现快速的用户增长，在这期间，小众产品要拓展业务线，成为大众化产品的体现，不断裂变出更多的用户，以提升企业在市场占据的份额。

　　这就可以看出，toC的企业可以通过一系列方式实现用户增长，但是toB的企业，实现客户增长，因此这一类企业在客户增长上要有一套合理的预案，客户增长首先就要站在解决客户需求，提高用户管理方案上的一些技巧，解决用户所急，提高用户解决方案。

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　　对于toB的企业就要更深入了解企业级客户的需求，为他们提供解决方案，避免客户在采购之后难以运用，如果是快消品还好，要是非物质产品，客户采购之后，使用不了，比如商业化系统，在客户调研环节就出现了问题，那会给客户带来经济损失，对于企业的口碑也有很大的负面影响，因此要深度做大客户调研，把容易出现的问题查遗补漏，避免造成多方经济损失，同时也避免客户无法落地，最后造成了用户无从下手等等一系列负面因素。

　　因此用户和客户的增长，要做好调研，然后搭建销售渠道，建立快速营销通道，避免在执行环节出现漏洞，这是很多企业都不断在制定员工考核绩效中不可缺少的环节，因此精准化用户体验调研，是企业必备，当然很多产品是可以根据客户需求去调整以及改变，进而提高使用效率的方式。#可以共同探讨wx:seorule站长#

　　seoRule站长点评：用户增长根据企业性质不同，提升用户量。

　　Seo赵龙点评：企业中用户增长大量的工作都要以营销为重点，缺少营销的增长很难生存。