谷歌代运营防坑指南! (拒绝被坑, 向黑心代运营Say拜拜!)

　　上周，CiCi去杭州出差，临走前蹭了杯朱总的咖啡。

　　朱总是一家外贸公司的老板，之前在朋友的婚礼上见过一次，听说我的行业后，便很热情的扫了我的微信码。

　　正所谓”君子之交淡如水“，可是我和朱总这交情，真的是比白开水还要淡，好友近两年，除了过节互换个节日祝福外，我跟朱总基本没聊过天。

　　来杭州的第二天，夜色很美，很撩人，我就顺手发了个朋友圈，假装下咱也是文艺青年。

　　结果一分钟后发现朱总竟然秒赞，评论，并且火速私聊了一句”CiCi，来杭州了啊，抽空请你喝杯咖啡吧“

　　这人生地不熟的，不会把我卖了吧，我第一反应有点慌。

　　不过盛请难却，（最主要的是贪小便宜的心理），于是，穿上衣服欣然赴约。

　　简单叙叙旧，朱总皱起了眉头，说最近有件烦心事想请教我一下。

　　嗯？

　　我的好奇心，来了。

　　”CiCi，我很早之前就知道谷歌推广了，个人非常倾向于GoogleSEO。具体技术咱不懂，但我清楚专业人做专业事，于是我就找了一家代运营公司，把网站的GoogleSEO外包出去了。合同签了三年。

　　如合同所述，效果在一个月后就慢慢显现了，在收到几封询盘后，我很高兴，觉得好日子要来了

　　但是几个月后我发现一个比较吊诡的现象，这询盘数量也忒稳定了，稳定的连个数都不变，我就去”请教“他们。

　　他们先是说让我别急，因为GoogleSEO是个漫长的过程；然后又说我们这边文章写得不好，配合不到位，所以效果慢；再到后来被我逼急了，也不知道他们操作了什么，询盘稍微多了几个，后面我还催了几次，他们每次都说正在努力正在努力，询盘一直没什么明显变化。

　　但怎么说呢，询盘好歹每月还是有几个的，少也总比没有强，我就照旧按时汇着款。

　　合同到期了，我寻思过段时间自己组建团队做，就没再续约。

　　但是，问题来了，合作结束后，我的网站就再也没有来过询盘。

　　可是GoogleSEO不是持久有效吗？如果说受疫情影响，也不对啊，我的阿里询盘没断过。CiCi，你能不能帮我看看这究竟是啥情况啊？

　　要不是都带着口罩遮着，朱总那大唾沫星子都快飞到我脸上来了。

　　Ok，

　　我顺手掏出了电脑，（暗喜，幸亏有出门”约会“带电脑的习惯）

　　试了下朱总的网站，能正常打开，也能正常发送询盘。

　　我撇了两眼网站架构和内容，心里犯嘀咕，是我读书太少了还是最近技术退步了？这站真的是做了三年的SEO？

　　SEOquake工具查了查网站的基本数据，这XXX什么鬼：

　　网站流量为0不说，你看，一个做了三年SEO的网站，居然仅被谷歌收录了一个页面！！

　　理解什么是收录吗？就是Google将你的网页，放入自己的数据库，这是网站网页有排名的基础啊！

　　然鹅，朱总网站只有一个！

　　这。。。。还谈什么有排名，谈什么流量和询盘？？之前的询盘哪来的？

　　社交引流？不是，社交没有什么分享的痕迹。

　　论坛引流？不是，网站根本就没有外链。

　　不会是上套了吧？？

　　我赶紧用工具看了下网站的广告数据，嗯，没错，找出原因了：

　　以往三年，网站一直有谷歌广告流量！！

　　明白了吗？

　　运营商答应给你做GoogleSEO，但是他知道GoogleSEO不好做啊，他需要投入的太多了啊，效果也太慢了啊。

　　于是，他就偷了个懒，每个月掏点钱给你投投广告，让网站来几个询盘，稳住你，或者说，耗着你。

　　等你追在屁股后面叫不满的时候，他就再咬咬牙给你多投点钱，于是，你的询盘又会多上几个。。。温水煮青蛙，和你打持久战。

　　这个套路，真是，牛B！CiCi真是大开眼界！

　　GoogleAds这玩意，只要一停止投钱就没有任何效果了。

　　GoogleSEO则是前期投入后期爆发。三年的时间啊，如果找个靠谱的代运营，网站说不定早就做到谷歌第一了！朱总此刻应该是数钱数到手软了吧！

　　唉，黑心的谷歌代运营，让朱总错过了多少机遇啊！

　　为朱总感到惋惜。真的。三年的时间，太可惜了！

　　为了减少类似悲剧的发生，为了守护世界的和平...

　　百般纠结后，CiCi还是决定抱着得罪人的危险，出一篇《黑心谷歌代运营防入坑指南》。

　　希望大家在外包代运营的时候，擦亮眼睛，懂得利用工具和数据进行辨别和验证。

　　毕竟浪费钱是小事，浪费时间、错过大好机遇就不对了！

　　（当然，也希望，当CiCi因此文被人恶意诋毁的时候，广大C粉帮我伸张正义！）

　　进入正题

　　Ok，我们步入正题

　　先介绍下谷歌推广的两种模式，让你会选择。

　　再告诉你辨别代运营质量和效果的方法，让你火眼金睛。

　　谷歌代运营，主要有两种模式，也就是说谷歌推广主要分两种模式：

　　1）付费推广

　　也就是我们常说的GoogleAds，通过在Google及其合作伙伴网络上投放广告来获取流量和转化

　　优点：易操作；即投即生效，见效快；对网站要求低

　　缺点：以钱赚钱，钱烧钱，稍有不慎花的比赚得多；钱停效果停，不烧钱就没有订单和询盘

　　2）GoogleSEO

　　GoogleSEO（GoogleSearchEngineOptimization），即谷歌搜索引擎优化，可以简单理解为做网站的谷歌自然搜索排名。旨在当潜在用户Google一下的时候，我们的网站出现在搜索结果（非广告）的前列，不，第一。

　　优点：转化率高于GoogleAds；长久有效；对网站要求高

　　缺点：见效周期长（平均半年以上）；前期需要投入文章和外链等成本；专业度要求高

　　那选择哪一种更适合你呢?？

　　如果你想快速见效，不指望网站有长期效果，那你可以选择只做GoogleAds推广

　　如果你想厚积薄发，希望也需要网站能有长期的效果，那么建议你选择GoogleSEO。当然，同时投着谷歌广告也可以，前期支撑着你，后期还促进网站的排名。

　　谷歌代运营商鱼龙混杂，怎么选对的？？

　　1）辨别GoogleAds代运营的好坏

　　GoogleAds代运营商通常是要求你在他那里充值，然后他可能收取充值费的10%或者20%作为运营费。

　　辨别靠谱与否的方法：

　　合作前，跟对方要推广计划：

　　开展合作之前，问下对方通过对产品和行业的了解，确定适合的广告类型，给出预估点击成本和转化成本。

　　一般而言，零售网站基本适合所有广告类型。B2B网站适合搜索和展示广告，当然，最重要的是搜索广告。

　　预估点击成本可以通过Kwfinder，SEMrush，GoogleKeywordPlanner或keywordtool.io等工具来查看关键词的CPC价格来得知，再根据平均转化率，可以粗略估计转化成本。

　　如果，对方一脸懵逼，吞吞吐吐，说不出个一二三四五来，ok，你知道了，这是个骗子，刚学两天就急着骗人捞钱。

　　合作后，要报告，或自己看数据：

　　具体效果好坏肯定还是合作后才知道啊。

　　如何看出好坏？

　　记着，刚开始先让代运营商做以下几件事：

　　绑定GoogleAds和GoogleAnalytics，开启数据共享功能

　　谷歌广告后台设置转化

　　ok，那么以后，你跟代运营商要广告数据报告或者自己看数据的时候，需要重视：

　　所有广告组的点击次数和转化成本

　　搜索广告的关键词质量得分和用户搜索词

　　展示广告的展示位置列表

　　如果点击次数偏少，则说明覆盖到的用户数少；如果一个成本或者订单的转化成本是你所难以承受的，那么广告的投放是失败的，不划算的。

　　如果搜索广告的关键词质量得分很少有八九分的，都在5分以下，那说明广告投放效果已经有点不忍直视了，同样的排名你要比竞争对手多花好几倍的钱；

　　如果用户的搜索词中有很多不是你的产品的词，则说明代运营商给你投放的关键词有问题，要么选词不精准要么匹配类型出问题。

　　如果展示广告的展示位置列表中有很多与你毫无干系的网站和App，那么展示广告的用户群体定位是不精准的，就像你给和尚推销梳子一样，成功纯属侥幸。

　　如果这些数据明显好转，则说明对方真的有用心在给你做调整，如果一成不变，ok，多半是捞钱的，管都不管你的。

　　对于这些数据在哪里看，大家可以广告后台多翻一翻，不行就自行谷歌、百度；实在找不到，可以给CiCi留言，CiCi会拿出时间来给大家统一做答。

　　2）辨别GoogleSEO代运营的好坏

　　GoogleSEO的代运营基本都是按年收费，价格在三万到十几万不等。

　　大家可能都要喊贵，一年那么多钱，可以买多少茶叶蛋。

　　可是根据CiCi的经验，按照正常的白帽SEO手法，一个网站在半年后可以看到显著成效，成为谷歌行业前三则需要一年左右。

　　也就是，首先，我们得先把吹牛的代运营商过滤掉：

　　三个月给你的新站干到谷歌第一！（谷歌才没那么傻和鲁莽！出门右转不送谢谢！）

　　然后，我们开始考察代运营商能力的高低

　　我相信大家宁愿多花钱找个靠谱的，也不愿意找个忽悠天天扯皮吧

　　合作前：

　　①要求对方给出网站诊断，判断是否符合GoogleSEO的要求。

　　诊断内容：移动端友好性、ip情况、网站速度、是否符合国际W3C代码标准、网站内容的可读性和原创度、外链质量

　　②要求对方研究行业竞争对手。

　　通过知晓竞争对手的流量数据、推广渠道、推广时间，以及主要成功因素，来做到知彼知己，百战不殆

　　③要求代运营商给出项目计划时间表、列出双方负责的项目明细

　　项目时间表是考核代运营商的整体规划能力，也能让身为小白的朋友时刻知晓项目进程，检查项目结果，起到监督促进作用。

　　不要每个月都不知道对方做了什么，当你看不到他们做了什么的时候，他们可能真的什么也没做。

　　列出项目明细及其负责人，比如对方负责关键词挖掘和整理，我们负责最后的筛选；我们提供中文文章，对方负责高质量的英文文章，等等。越详细越好，因为这样才体现出代运营计划的完整性。

　　如此一来，谁拖了后腿，责任很明确，避免不必要的推卸责任。

　　④要求对方给出以往的SEO项目案例

　　切记切记！这一点非常非常重要！

　　请让他们晒出以往的SEO案例！

　　这是CiCi出门谈客户的杀手锏，少说话，案例一抖，小钱到手。

　　你可以用免费的谷歌插件SEOquake去看看网站的大体数据：收录页面、月自然搜索流量、流量价值、外链数量等

　　你还可以用SEMrush去检查下网站的关键词情况。有多少有排名的关键词，其中排名第一、前三、和前一百名的词各有多少。

　　再用Ahrefs去查看网站的外链情况：总数、质量、锚文本、增长曲线。

　　如果外链很多，相关性差，关键词锚文本比重过高，外链增长波动较大，则说明他们的SEO手法不健康，网站排名不会稳定。

　　合作后:

　　要求他们每周给出数据报表，内容包括：

　　①谷歌分析的流量数据。可以看到通过自然搜索、社交等途径各自来的流量数，以及平均跳出率和停留时间

　　②GoogleSearchConsole的点击数据，可以看到关键词的展示次数、点击次数和平均排名

　　③SEMrush关键词数据，可以看到网站有排名的关键词总数，关键词的排名和来源页面等。

　　只要这些数据持续增长，则说明对方给你做的GoogleSEO是有效果的！！

　　不要不好意思，我们很多人觉得麻烦别人不好意思，但是可能他们坑起你来很好意思。

　　最最最重要

　　标题党了，不要打我！！

　　这里插播则重要新闻:

　　作为一个有着资深SEO经验的推广者（脸红三秒），如果各位也有上述类似的情况，常年外包但是不见效果

　　可以关注微信公众号：CiCi海外营销说

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