网络营销讲坛（29）：SEO营销之防臭袜推广软文构思技巧

　　现在很多商家的产品很好，可是却苦于没有好的推广渠道而业绩平平，虽然老话说的好“好酒不怕巷子深”，可是在如今竞争如此激烈的电子商务时代，不做好推广只能是“死路一条”。软文不失为推广的一种方法，一篇精品软文不仅可以提高商家知名度，而且可以获得全自动的精准流量。可是很多人苦于软文写作，即使肚子里有货，嘴里也吐不出。今天，我们就以防臭袜为例子，说说防臭袜推广软文的构思技巧。

　　首先要善于开动大脑，利用九宫格思考法!

　　拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上防臭袜。接下来，在其他8格填上可以帮助防臭袜销售的众多优点，如功能、价格、代理优势等等，这是强迫创意产生的简单练习法。当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的防臭袜有非常多个功能，非常多种功效，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我尽可能地展示出重点优势，只强化其中一个功能——防臭，那大家下次想要找防臭产品时，可能首先想到的就是我。

　　其次要善于构思，采用三段式写作法!

　　这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“BuyNow”，要强化防臭袜销售卖点、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

　　最后要善于推广，利用SEO友好性!

　　记住软文的目的是为了推广，提高目标客户群浏览量，提高产品销售量，我们写防臭袜子推广软文要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型。不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的：最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。你的软文出现的商品名称最好要完整的如包含品牌，方便百度、360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。要注意的是，在这读图的时代，要为你的防臭袜推广软文搭配出色的图片。一个不争的事实是：再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。

　　要知道，好的文案可以防御竞争对手攻击。市场上的防臭袜子琳琅满目，价格不一，有些打价格战，说我们的产品如何物美价廉，而此时，为何消费者要出更高的价格来够买你的袜子?你得有说服力且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。例如：某知名竞争对手说她的防臭袜比你的卖的价便宜很多，那你可以强调你的防臭袜、质量优异、耐穿耐磨、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家，推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军，轻松化解你的价高窘境。

　　你可能觉得完成一篇防臭袜子软文后，后续就没有什么可写的了，其实不然，我们可以借助季节变化及销售数字不断变化写出不同版本的推广软文。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。最后无论你的文案内容多有说服力，或者产品有多好，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。私信关键词：运营干货