网络营销讲坛（26）：SEO营销之品牌服装服饰推广软文构思技巧

　　作为商家，最大的意愿就是自己的商品卖出一个好价钱，这就涉及到商品的销售了，截止目前，很多商家还把自己的目光放在传统的销售上，用广告、微信以及一些视频广告进行“轰炸式”的宣传，幻想这样就可以提高自己的销售量。可实际得到的回报却是，顾客的冷漠，好多的宣传单别人看都不看都扔掉了。在自媒体的时代，我们要注意宣传手段的更新，SEO软文营销应时而生，它和别的直接“轰炸式”的营销手段有着截然不同的推销效果，其案例的真实，言辞上的贴心，更有着小品文般的知识性，让我们的顾客看到了就有着一种天然的亲近感，今天我们就从服装商家角度分享如何构思一篇好软文。

　　1、文章语言上的贴心

　　我们都知道人都是爱听好话的，这是不分性别取向的，尤其是我们女性同胞更是这样的，要不怎么说女人是水做的呢，而女性有着天然的逛街购物的天性，而男性总是那个拎包的配角，就是买什么衣服及样式也总是女性做主，这样我们服装销售中的主人公就出现了，那我们的软文写作就抓住重点了，必须以女性的视觉出发，根据她们的语言特点，在语言构成上重点突出她们的感觉，用温顺、贴心的语言娓娓道来，让我们的顾客听着顺心，看着开心，感觉我们的每一句话都是在替她们着想，从而在心理上认可我们的推销活动，这样我们的软文就找到感觉了，所以，软文写作的视觉是很重要的，说白了就是抓顾客的心理，那可是万变不离其宗的主题。

　　2、在推销中注重材质的宣传

　　我们都有着这样的感觉，我们在商场买衣服的时候，总是在看中一件衣服的时候，下一步就是摸衣服的材质了，我们的顾客不管懂不懂都要看衣服上介绍的名牌，由顾客的心理视角看，我们软文写作的时候，就要注意了，直接切入当今衣服材质潮流的介绍，哪怕是最简单的介绍，也要大众化地推出，也就是说我们服装面料大众化材质的简介，特别还要提到适合于什么体质、年龄人群所适合的面料，例如，亚麻和丝织物的特点及区别，亚麻吸汗适合大工作量的人群，丝织衣物就适合小白领了等等，让我们的顾客看到我们不只是买服装，还在教授她们、他们购买的知识，让顾客选购的时候少走弯路，那不就是最贴心的服务吗?因此，我们软文在服装推广上的写作不是盲目的，而是侧重于顾客的第一眼，第一视觉的感受。

　　3、注重服装潮流的推广

　　我们好多的顾客面对五光十色的服装无所适从了，看到什么都好，无从选择，那么我们的软文就要以此为出发点在这方面下功夫了，我们的文章中，对当今服装界的材质及样式的潮流要积极地涉及，告诉她们、他们当今的流行色是什么等，让顾客感觉出时代的变化，坚决杜绝顾客选择出十分落伍的服装，那样不仅有损顾客的形象，而且对我们商家的形象影响也十分的不好，给人以低价倾销的感觉。还要特别贴心地指出，我们的服装虽好但也要看顾客的体型特点，虽然当今流行了，但不是什么体型的人都适合的，微胖的、苗条的等等都要有所涉及，文章中还要此为特例进行例证，分门别类的列出什么体型特点的人，在服装搭配上的选择等。因此，我们软文中服装推广要处处为顾客着想，我们卖出的是服装，更是信誉，有着追赶时代潮流的服装，才可以给我们迎来更多的回头客。

　　4、积极服务

　　我们把我们的服装推销出去了不是万事大吉了，而只是完成了服装销售的一小步。售后服务可是大事，因此，我们的软文在服装推广中要特别注意，在文中的最后必须点出商品的出处，联系电话及三包的注意事项，明白地告诉我们的顾客在这里买到的服装就是买到了放心、安心，有了质量问题我们全责，这其实也是我们销售中的一个活广告，那就是我们自信的宣示，我们的服装绝对是质量上乘的，买到了就买了品质就是买到了保证。

　　总之，在我们服装推广类的软文写作中，要综合方方面面，语言的温顺是铺垫，而侧重点要落到销售上，贴心的从顾客的心理出发，对我们的服装从品质、用材及穿戴、服务上入手，让他们、她们感到我们是真心的为顾客着想，为了让顾客穿出自己的品味、大气，我们尽力了，这样我们的软文写作就是“大成”了。

　　今天我们以服装推广为例来分析了软文如何写作，其实其它产品的推广也是一样的，都是为了销售，都是从对顾客的理解、尊重出发的，让我们的顾客穿出好衣服，穿出好品味。当然，软文书写只是网络推广中的一个环节，根据我们十几年的网络营销经验，一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的标新立异、信息发布平台的选取、优化、维护等好多的方面。私信关键词：运营干货