竞价推广《网络推广39招》第二招

　　竞价推广是网络推广中比较重要的手段，很多公司都喜欢用这种推广方式，因为这种方式简单粗暴，我出钱你给我上广告。看似很粗暴的方式，其实里边门道还是很多的，做得好的赚的盆满钵满，做的不好的也是非常的多。我们今天来稍微详细的解读一下竞价推广。

　　告诉你竞价推广怎么做

　　竞价推广嘛，顾名思义，就是竞争出价，水涨船高，获得一次点击的成本肯定是越来越高，到最后你接受不了这个价格，但是竞争对手可以接受，这就达到平衡了。一般我们总结的是，你的利润三分之二给搜索引擎就对了。比如说你一个月可以挣10万，刨除成本的7万，剩余3万元，你拿2万给搜索引擎，自己挣1万。

　　这好像还说明不了问题，有的人赚得多，有的人赚的少。我们这里来模拟一下竞价的过程，在竞价中有一个逻辑就是，如果你的点击率高，同样的价格，排名就高；同样的位置，你花钱就会少。

　　如果你叫A，竞争对手分别是B、C、D、E，我们分几轮出价来看你们的排名关系。

　　A、出价10元，创意点击率是50%

　　B、出价10元，创意点击率是40%

　　C、出价10元，创意点击率是30%

　　D、出价10元，创意点击率是20%

　　E、出价10元，创意点击率是10%

　　这样我们拿出价*创意得出来的值分别是：5,4,3,2,1；那么排名顺序就是第一名是A，第二名是B，第三名是C，第四名是D，第五名是E

　　排名靠后的因为排名低，创意的点击率就会跟着下降，那么第二轮排名靠后的会增加价格，看第二轮出价。我们假设后两位创意点击率下降5%，前两名创意点击率上升5%，最后的情况可能是这样的：

　　A、出价10元，创意点击率是55%

　　B、出价10元，创意点击率是45%

　　C、出价10元，创意点击率是30%

　　D、出价30元，创意点击率是15%

　　E、出价30元，创意点击率是5%

　　那么最后得出是5.5====4.5=====3====4.5====1.5

　　注意，这里边就会出现排名变化了：D不惜血本拼命出价，最后和B追平，并列第二名。

　　E，即使拼命出价，也无力回天了。

　　A，稳坐钓鱼台。

　　B和C，被D逼的开始不安起来，下轮也得加价。

　　所以，最后的结局就是，大家都在加价，到你不能忍受的时候为止。创意写得好的、能经常维护并且广告做得早的，会坚持下来。后边来的，舍不得出价的，不维护创意的，就容易赔钱。说到底，是富人的俱乐部。

　　您知道了吗？

　　有不少人纠结，我是上百度，还是上好搜，还是搜狗呢？甚至现在出来很多像UC浏览器的神马搜索。我们的建议是要先了解各家浏览器的优势劣势，自己的网站和经济情况再决定。

　　百度电脑端：电脑端搜索的龙头老大，还是占有不少份额的。

　　百度手机端：手机端流量比例相比UC等稍微小一些，但还要比百度电脑端的流量多一点。

　　好搜电脑端：相比百度肯定要少很多

　　好搜手机端：比较少

　　搜狗全部：比较少

　　uc全部：手机端还是有部分流量的，估计跟百度差不多吧。

　　以上数据都是个人感知，并无数据支撑，并且都在动态变化。主要想说的意思是，目前大部分流量还在百度手里掌握，其次是360搜索的好搜，然后手机上可能排第二的是UC，其他的都是比较少。

　　这里边有个问题，就是比较少的人搜索的搜索引擎，因为在上边做广告的人也比较少，所以单次点击的花费也会少。目前的情况就是，百度太耗钱，其他搜索引擎的竞价钱花不出去。

　　个人认为，如果做竞价预算不高，可以先做360的好搜，然后在考虑百度，最后各方面运转良好，可以在考虑其他搜索引擎的竞价也一起上了。

　　竞价推广

　　1、不要寄希望于你的推广客服专员，他们一个人掌握几百个账户，能给你的账户维护好吗？！

　　一般我们认为，一个月消费5000元的账户，是需要一个专人打理的。我们举个例子，如果一个不打理的账户，一个月消费5000元获得500个点击；如果有专人打理，估计可以获得1000~1500个点击。相当于你花了1.5万的效果。

　　2、不要舍不得钱，预算足够才好上竞价，越舍不得钱越赔钱。

　　前边我们模拟了竞价的过程，如果你舍不得钱，排名低，那就是费用花的越来越多，排名还越来越靠后，最后会被竞争对手击垮。

　　3、经常删除点击率低的创意，增加更好地，更吸引眼球的创意。

　　创意写得好，排名就更省钱，点击率也就越高，钱花的也就越多（但是也获得更多的点击量）。

　　4、网站要做好，服务器要用好，这样转化率才能提升。

　　网站要有更好地转化率。你可以转化100%，别人只能转化10%，那你的每一个成交都比别人花费少一些。这样在竞争中你可以花到比别人高10倍的价格，但别人却不敢。

　　5、经常算自己的转化率，不断优化每一个环节。

　　期望不要太高，一般转化率是1%很正常。1000次点击，每次点击花10元，可能成本是1万元。这1000次点击如果正常的话，会有10个成交量。如果你10个成交量利润达不到1万，那就得考虑怎么提升成交率。比如提升客服环节，提升自己产品的涵盖范围，提升自己网站的美观程度，提升网站的速度，丰富网站的内容等，做好了，提升个10倍，100个成交，这样每单子只需要100元推广成本即可。一般我们认为10%的成交率是比较理想的了，很少能达到这个数值的（当然，不同行业情况也不一样）。

　　当然，竞价广告还有很多技巧和一些其他方面的知识，我们今天就讲到这里，基本上把竞价说的算是清除了。总体上来讲，竞价还是比较适合大型公司或网站。而且竞价的最大弊端就是随着时间推移，效果会越来越不好，并不能作为网站推广的长久之计。想要网站成为常青树，应该多考虑综合化的营销，比如SEO、发帖推广，还有一些资源整合之类的。竞价适合作为一个阶段性工具，但不可以成为整个营销的核心。对竞价的过度依赖，会导致自己很被动。

　　竞价推广