20句箴言，教你如何做 SEO

　　本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者崔牛闭门君。

　　SEO的关键指标：快增长与慢慢征途。

　　崔牛闭门会第十期·北京站，聚焦讨论ToB企业如何做SEO持续运营？

　　1.SEO既是内容营销，也是MarTech。因为它不仅有内容，还被称为——关键词经济（公司业务的关键认知）。

　　2.目前，营销渠道极其碎片化，没有Yes和No的标准区分。分清行业，明确用户群体定位，才能找准渠道，判断是否做相应的投入。

　　3.用SEO方式引流，占到全渠道流量的30%是及格，30%-40%是良好，50%才是优秀。

　　4.做营销，必须有内容。因为任何渠道都离不开内容，也离不开技术支撑。

　　5.做SEO要找准自己目标。不同的选词适用不同策略，如果目标是引流，就要多用长尾词。

　　6.做SEO，要与用户的搜索习惯紧密切合，应在19:00-22:00间设置较高频次，并加大在移动端的部署。

　　7.适当购买移动广告监测服务，一来可以避免作弊点击套路，二来可以留存证据。

　　8.搜索营销五步法：第一步，需求分析和受众研究；第二步，需求评估和排名；第三步引导流量；第四步，线索转化业务绩效；第五步，竞争和舆情。

　　9.运营决定一切，好的运营对产品、业务、数据、内容都要懂。

　　10.对于ToB而言，公众号是必须做的，它是内容营销的阵地和载体。

　　11.ToBSaaS可选的引流与获客渠道：SEM、SEO、EDM、视频与直播、知乎等行业知识社区与兴趣小组、第三方平台、活动与展会、电销与外呼、信息流、公众号、群、产品站。

　　12.无论选择哪个渠道，内容发布的关键词选择都很重要，在百度SEO或者SEM上面所选用的词，在微信端同样适用。

　　13.企业用户获取SaaS相关信息的三大渠道：互联网、专业技术和产品论坛、第三方信息咨询机构。

　　14.微信不是传播平台，而是服务平台。

　　15.企业采购SaaS产品或服务，22.2%是委托第三方机构，15.6%是通过系统集成商导入，因此要加强第三方合作。

　　16.快速增长对于任何SaaS企业都是不二法则，无法实现规模化增长的SaaS企业将一无是处，但这并非意味着短期效应。

　　17.互联网力量降本增效，将优化增长曲线，缩短成功周期。

　　18.除去投放因素，转化率仍然是流量投资最大的挑战。

　　19.微信营销秘籍：五天内新粉丝的浏览路径是了解用户需求和行为的天然记录；导航栏内容尽量丰富......

　　20.头条搜索以展现次数计费，如此会更好地增加用户匹配度，做到精准投放。

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