环球华品徐全安：出口电商做SEO推广的3个段位｜Morketing&Criteo2018出口电商营销沙龙

　　10月18日，由全球营销媒体平台Morketing和全球效果类数字营销公司Criteo举办的2018出口电商营销闭门沙龙成功在深圳举行。

　　在这次主题为“扩展新渠道挖掘新流量池”的沙龙上，环球华品运营总监徐全安作为受邀嘉宾做了“出口电商在新兴市场的营销策略和打法”的主题演讲。

　　徐全安在演讲中表示，针对SEO只能拉新，不能找回流失用户，没有个性化功能，缺少转化功能的痛点，SEO可以配合展示广告和SNS流量，提升关键词排位，提高活跃度。

　　另外，SEO虽然能够获取免费流量，但它获取流量本身并不是免费的，需要人员投入和团队投入，并且见效慢。SEO不像直投广告或其他流量来源，投入后就立即有效果。

　　以下为演讲全文：（经Morketing整理）

　　2007年陈小华入职赶集网负责SEO，流量在半年多，从8万/天提升到40万/天。2008年初，他加入58同城后，相当于跟半年前的自己做竞争。那么，怎么打赢半年前的自己？在人海战术、技术方面做突破。同样，花费半年多的时间，陈小华8个月把58同城流量从20万突破到100万。

　　实际SEO占据了网站流量来源的大部分。环球华品之前操盘过上市公司的流量，2016-2017年发现跳增。在此期间，环球华品做了内容快速上线，内链规模优化，垃圾外链清理，内容页面交互与视觉体验优化，视频内容嵌入，最终流量得到跳增。

　　行业数据显示，2018年SEO收益达到3000亿美金，但其实远远不止这些，单几个上市公司带来的，或者小众行业带来的SEO收益都远远超过10亿、20亿、50亿，众多行业的SEO总和肯定不止达到3000亿美金。

　　SEO的3个段位

　　那么，SEO究竟要做哪些事情？一、技术派，二、内容派。首先技术派，第一个段位是做页面TDK的优化和关键词的填充部署；第二个段位，则是URL的优化，内链、外链以及关键词的取舍；第三个段位是网站结构调整，网站的性能以及移动友好度改善，促进搜索引擎的爬虫抓取；

　　搜索引擎会重点抓移动端用户行为表现。所以在移动适配、结构化适配，快速展现给客户，高段位的SEO会做好这些，比如，图片搜索，结构化数据等。

　　电商语言很重要，哪怕做谷歌翻译，数据看效果也很好，在上线一个月时间收录和流量不高的情况下，贡献业绩的3-5%，以后每个月会滚动增长，一年占比20%，是很轻而易举的。

　　下一个段位，海量数据的处理。像阿里巴巴、环球资源、亚马逊，它们的搭载，基本上站内改变了页面，那他们是怎么做的？

　　内页系统，每一个页面是独立的个体，站内、站外链接对页面有加权作用。首先快速上链控制网站，站内动态的内页，站内的搜索聚合。网站关键词分析研究后，在站内搜索，支持站内搜索引擎，能够让网站快速提高收入量，提高长尾端的覆盖。

　　当有了百万、千万级甚至上亿的页面后，需要靠搜索引擎的爬虫，做海量页面部署，动态页的定期更新。

　　SEO数据化与优化，词库/内容覆盖，页面收录率；搜索居和覆盖率，点击率提升，关键词排名监控，以及页面点击率。SEO团队管理，岗位设置/任职资格，岗位考核，团队成员的成长也非常重要。

　　从运营角度看SEO营销，某一个网站流量来源，贡献的销售收入流量超70%来自于搜索。环球华品一般做内容营销，写博客；第二个段位，结合产品、品牌关键词，在网站嵌入搜索关键词；第三个段位，批量的内容生产、推广和链接。更高的段位是内容转化，对行内几十万关键词做研究，做规划，从关键词分析用户需求，深入了解用户需求，产生内容的结构。

　　同时，批量生产需要一套逻辑来支撑，批量的内容推广。内容生产虽然可以获取流量，但内容本身也要做推广，针对内容推广做转化。

　　那么，批量生产需要什么系统支持？关键词管理、整合发布、内容推荐的标签体系，支持多语言的国家写手的外包，提高内容转化的广告系统，建立一套数据分析，内容的不停优化。另外，也要加强内容团队的管理建设，进行人才培养。

　　通过展示广告、SNS流量促进

　　SEO效果转化

　　SEO虽然能够获取免费流量，但它获取流量本身并不是免费的，需要人员投入和团队投入，并且见效慢。SEO不像直投广告或其他流量来源，一投入就立即有效果。

　　此外，SEO流量更多的是拉新，无法重复利用。以及难点在于，移动互联网变化因素多，所以需要与时俱进，持续更新。

　　那么，如何促进SEO的效果？展示广告对SEO起到好的促进作用。在百万级流量前，Display占比少，搜索是31.6%，网站运营人员会不停提高搜选部分的流量，和Display的流量，这类流量对SEO起到促进作用。关键词带来的流量和用户的回流点击，对排名有加权。还有，做SEO一定要配合展示广告，提高关键词排位，如果没有流量和活跃度，一定要获取这些提高活跃度。

　　独立站怎么做SEO？SNS流量对SEO起促进作用，部分搜索引擎的官方技术人员或管理人员都表示，他们非常看重移动端或社交端的流量和用户行为表现数据，且权重越来越大。环球华品做SEO，会引入SNS社交渠道的营销流量，因为能够快速的提高SEO，让排名提升。

　　在电商独立站转化上，分享两个层级。用户进入亚马逊平台，或者起步初期的网站，不管是个人的感知还是后台的数据显示，SKU的丰富程度，很大程度决定流量来了的转化比例，用户是带着需求来的，他有没有找到需要的商品，直接决定了转化率。

　　流量越来越贵，0.1%的转化到0.5%的转化是天壤之别。内容的转化率从0.81%提高到0.85%。完成一次优化后，一年什么都不做，就能够有20万美金的收益。独立站在起步初期，流量来源没有好的转化，特别是电商，这很大程度上决定了流量丰富的程度。

　　国外的中小或新兴的电商平台，为什么不停的去扩展卖家资源，丰富网站的SKU，作为独立站应该怎么办？独立站分为3块业务，一块是独立站的技术运营，一块是运营推广，另一块是供应链体系，货源和仓储，以及订单履行。

　　在网站运营上，需要高级人才，快速建立运营队伍。推广上，跟推广渠道合作，能够带来立竿见影的效果。但供应链不能快速建立，速度比较慢，跨境电商的成本，物流和货源占了50%以上。

　　环球华品则能够解决电商供应链短期不能快速扩张的问题，环球华品是环球易购的新兴业务，主要是将环球易购超十年的经验和能力复制，借此服务行业卖家。把货源、仓储和全球的物流派送订单履行能力，共享给行业卖家。

　　环球华品在线有效的SKU达到50万，并且每年都在更新，最高峰一天更新超一万SKU，也同时也在不断的在淘汰SKU，保持在线有效的SKU在50万以上。

　　环球华品在全球有40个仓库部署，100多万平方米，在双十一、大促，能保证96%的货在24小时之内发货，一件代发，一个客户一个订单都行，供应链方面的不足，可以快速的补充货源不足。独立站直接通过技术对接，批量刊登自动发出，环球华品会定期在公众号做环球易购热点，分享卖家哪些区域，哪些产品是海外的，预测下一个阶段哪些是有潜力的。

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