外贸客户哪里来：我亲自试验过的外贸推广之“谷歌SEO”

　　外贸推广服务最近几年特别火，尤其是阿里的效果越来越差，平台流量都往大卖家集中之后，推广服务蓬勃发展。

　　作为10年外贸老鸟，我历经了各种推广服务的营销和试验，稍做经验分享，文末SEO干货分享！

　　1、独立站SEOGoogleadwords推广。

　　其实这个我在2010年刚刚转做传统外贸就在做这件事，穷小子没钱没资金，全身家当2700元。并且完全外行，不懂外贸不懂网站，还是靠亲戚关系进入外贸工厂，先找朋友的朋友花200块改版现有网站，3个月了没点动静，哇靠，被骗了。赶紧换别的办法。百度到了XXX网，找了一个兼职的人说好100块改好，又过了2个月，还是一个半成品，真的是郁闷到天塌下来啊。看来野路子不行，得走正规渠道。于是找建站公司报价，有报价2万的有6000的有3500的。特别是这个3500的还上门谈，老板答应好的最后反悔了，我实在不好意思就请那个跑业务的年轻人吃了一顿小炒，不是大餐或星巴克，是路边快餐店的小炒。

　　这时候感觉非常绝望，不知道该怎么办，老板不认同网络能接单。而我必须在这条路上生存下去，这是唯一的一次翻身机会。再次百度到一家本地建站公司，报价1800，刚刚好我自己可以买得起。亲自上门去他们公司看，就是一个公寓单间2个人，难怪这么便宜。当场下定，历经各种艰辛一个月后终于做成了。俗话说便宜没好货，没有售后服务，从现在来看网站效果丑到爆，使用的时候有非常多bug，但是我也只能忍了，上淘宝找高手小改完善了一下。这个就算我的第一个独立站了。

　　接下来去百度怎么推出去，看到说是要做SEO。我又去多方咨询报价，哇靠，起步2万元，我口袋里只有2000元，老板肯定不愿意投了，被逼无奈只好自己研究，当时SEO非常火爆，SEO的名言是外链为皇。我就想着去哪里整外链呢，我们这个完全是3无网站啊，谁给外链呢。有一个办法就买，但是看到国外网站出价几百刀一年，我只能泪往血里流，难道天真的不给我活路了吗。

　　这个时候一个阿里的客户经理上门推荐b2b服务，我才知道外贸还有3大b2b，以及其它免费b2b，不要钱的我就喜欢---屌丝的境界啊。你们知道我干了一件什么惊天动地的事吗？哈哈哈。我注册了150多个b2b平台，全部往上面发公司资料，发公司产品，输入我制作的网站信息，每天14小时，持续了2个月才完成，当时我只觉得我眼睛会不会瞎掉，天天看电脑看到眼珠子都疼，一下班要能躺的地方，我就要躺一下。

　　这个无脑的办法，说出来大家可能不信，居然我的网站上有询盘了，而且经常持续不断，天天有人问。我搞不懂这个什么原理，可能那些b2b网站上允许挂上公司网址并导出链接，变成了我网站的外链了，而且这些b2b网站权重还蛮高。不管怎样，我有询盘了，而且从这个1800的网站，接到了两个不错的客户持续做到今天，收益翻了1000倍以上。

　　做网站的第二年，随着对SEO的研究深入，我还写了一些新闻稿，放在网站和Googleblog上面，做bookmark和rssfeed，用黑客软件发送网站链接到各个论坛和开放评论区，用过semura。总得来说效果还行，但是我发现技术钻研太多会占用太多业务时间，相当于走偏了方向。最有收益的应该是业务，而不是技术，所有的技术都要业务来变现。所以后来就没有研究这些，改去钻研产品和业务成交了。

　　经验总结

　　1.除非计算机毕业，否则不最好要去研究建站和网站技术。我13年，15年，17年研究过opencart，wordpress还有平台模板建站，虽然能做出成品展示网站，但是个人缺乏美工基础，网站询盘转化率低。

　　2.用研究建站的时间来研究业务和市场，收益翻10倍。

　　3.建站不在于贵，而在于精准定位。就是我们展示给什么客人和目标客户的。

　　4.3000左右的网站就可以了，好一点的6000，太贵的我觉着没必要。

　　5.亲自试验过SEO发现，即使一个人专职每天10个小时做，也要前前后后3-6个月出效果，6个月之后还要持续更新，不断提供新内容。照这样计算人工费，一年6万薪水算起步。

　　6.市面上建站包关键词排名SEO的包年套餐，连一个人的年薪都不够，那他们怎么盈利？不好意思，软件群发作弊外链无人问津的关键词，给买家整一个繁花似锦的假象。

　　所以，除非本身技术过硬有兴趣，能够亲自操作，还是不要轻易相信这些SEO套餐。

　　当然，土豪预算10万级别以上，还是值得一试。

　　关于SEO方面的干货在我的共享网盘资料里已经上传，大家可以直接免费下载！（还没有的，关注后私信我）感谢各位朋友的持续关注，有任何外贸问题欢迎与我交流。