分不清SEO和CEO的退休乡村教师，网络销售额2600万

　　经常有老板在开展网络营销前都在纠结：

　　“我不懂网络，不懂技术，网络营销能做得好吗？”

　　“网上卖的都是几十块、几百块的东西，大宗产品在网上能卖的出去吗？”

　　你所顾虑的，我说了不算；

　　一个智能手机都很少用的退休乡村小学教师，会告诉你答案。

　　雪上加霜：危机中投入100多万产出6万

　　做了30年的乡村教师的李素香，退休后帮爱人管理一家为煤矿行业提供运输设备的企业--嵩阳煤机。近几年煤炭形势一路下滑，2013年，很多煤矿交了定金后，却不再来提货，造成产品积压；很多设备做完之后堆放在室外生锈。

　　为解决大量产品积压、几百号员工的去留问题，李素香出任公司销售总监，并组建销售团队分散到全国各地去推销，销售费用连工资一共投入了100多万，最终只销售了一台价值6万元的设备。

　　绝处逢生：原来大宗商品也在做网络营销

　　第1次试水以失败告终，李总想到了网络销售。和所有传统企业负责人的顾虑一样，觉得网上卖的东西都是几十块、几百块的东西，大宗产品应该卖不出去吧，李总迟迟下不了决心。

　　“一次偶然的机会，在采购原材料的时候，我上网搜了一下，发现几千块，几万块的原材料，也能在网上搜到。之后再到搜到的公司考察、谈判最后成交。他们能走这样的销售模式，咱的产品肯定也能，就试试吧。”李总爽朗的说到。

　　嵩阳煤机销售总监李素香

　　连SEO和CEO都分不清，如何把核心产品免费做到百度首页

　　为了做好网络营销，平时连智能手机都很少用的她，报名参加了单仁资讯策略班，但由于年纪大、基础差，纯“小白”的李总萌翻了一班同学。

　　“刚开始听老师讲SEO搜索引擎优化，我还说这个SEO是不是就是企业管理人员那个CEO啊，结果完全不是，听了半天才知道是后台优化，还有老师讲的meta标签、title，一点都听不懂，脑子一片空白。”李总笑道。

　　尽管听不懂，但李总并没有放弃，她反复参加策略班复训学习，同时认识了牛商网的老师。李总经常请教老师，一起研究如何网络营销落地实操怎么做。

　　2015年9月，嵩阳煤机营销型网站（上线，通过付费推广快速接到询盘，第一周就成交1个订单，金额130万，在嵩阳煤机内部引起轰动，网销部门像过节一样开心。

　　（嵩阳煤机营销型网站首页首屏）

　　做好付费推广的同时，李总也重视SEO，牛商网有免费的专业网络营销课程，李总都是带着团队一起学。5个多月就把“刮板机、刮板输送机、带式输送机”几个核心产品免费做到百度首页。为了保证流量稳定，即使是现在，百度广告位只有4个了，李总都要求保证公司的付费排名在百度首页的前3位。

　　“矿用刮板输送机”百度首页免费排第1名

　　“带式输送机”百度首页免费排第5名

　　为此老牛特意请教了李总是否有SEO窍门。李总说“也只是每天更新文章，发外链，平台、网盟发帖等正常的优化维护。主要还是网站底子好，因为同行不重视也不专业，都是随便找建站公司做一个模板网站。而我的网站结构好，就很容易排在他们前面了。”

　　老牛打开嵩阳煤机的网站仔细看了一番，发现网站确实更易于百度收录及优化。具体标准点击下面文章标题参看：

　　《怎么让你的网站让搜索引擎更喜欢》

　　除了努力学习网络营销，李总为了能够和来实地考察的客户交流，经常走进车间，了解产品的特性和优点，不断地学习、请教，李总的付出没有白费，努力总会有回报。嵩阳煤机在网上知名度越来越高，网络营销团队的专业性也越来越强。2015年，嵩阳煤机网上共接单2600万。

　　李素香李总学习矿用输送机知识

　　回到开篇时的问题，你还认为一定要老板自己懂才能开展网络营销吗？还认为你的产品单价高不能在网上销售吗？敢想敢学敢做的人，在危机中往往能够“化危为机”。另外，还有什么让你不敢开启网络营销的原因吗？留言说说大家一起来讨论吧~