全网营销的基石：搜索引擎未死，企业官网不可替代，SEO永生

　　过去的一周，中概股在美国资本市场的日子似乎并不好过，瑞幸财务造假、爱奇艺被做空、好未来自曝，但这并非华尔街针对中概股的集体打压，因为与此同时，也有多个华尔街分析机构看好百度，称“百度是目前中国互联网领域最被低估的股票之一”，并给出了150美元的目标价，相较目前100美元上下的价格，有50%的上升空间，算是给中概股打了一支强心剂。例如美国知名财经资讯网站TheMotleyFool分析师LeoSun直言“百度仍是中国最好的科技股之一”，Newheater分析师DaisyGalbraith表示“是时候关注百度股票了”，而包括德意志银行（DeutscheBank）在内的多个分析机构均对百度股价给出了良好的预期。

　　百度披露的2019年第四季度财报显示，公司实现营业收入289亿元；实现净利润92亿元，同比增长95%。而从业务数据来看，“百度APP保持强劲增长势头，12月日活跃用户数达1.95亿，同比增长21%；百度APP内，搜索次数同比增长近30%。”

　　曾经有不少人宣称：“搜索引擎已死”，“SEO（搜索引擎优化）已过时”。而百度的复苏或者说是坚挺，不仅仅说明百度自己仍具备较强的市场价值，更代表着搜索引擎这一古老的互联网业务，已然在当前的移动互联网时代站稳了脚跟。

　　不少人曾经分析过，在移动互联网时代，基于兴趣的内容聚合平台，通过内容的主动匹配和推送，替代内容的被动搜索和拉取，将可能极大分流搜索引擎的用户流量。这句话目前看没有什么问题，但搜索引擎的用户流量被分流了，不等于其市场价值降低了。这是什么逻辑呢？

　　第一：被分流的用户流量，大多都是不能产生商业价值的、对纯免费内容的搜索流量，这部分流量的流失，并不会伤害到搜索引擎本身已有的流量变现能力。这部分免费内容阅读的用户流量，虽然可以通过信息流广告而成为新的收益点，但只是拓展出来的一个新的盈利方向，而并不是对已有盈利方式的取代。甚至可以从另一个角度来说，搜索引擎在失去了部分内容分发的价值后，反而令它在商业化搜索方面的价值更突出了。具体来说就是，以前用户想看什么或者需要什么，都会去搜索引擎上找，而“想看什么”的需求，已经被基于兴趣的内容聚合平台满足了，只剩下“需要什么”了，而恰恰是后者，才是搜索引擎的立命之本。

　　第二：营销就像煲汤，可能一开始或快结束时，需要来一波大火，但总的来说，小火慢炖还是常态。而企业用好搜索引擎，无疑是可以起到小火慢炖的作用的。搜索引擎可以说是常态化全网营销的基石所在。我们在与很多企业交流或协助他们规划全网营销时，很多企业都对搜索引擎的营销价值表示了认同。不少企业，每个月总有一些商机来自搜索引擎，虽然相比砸钱做推广的效果差得多也慢很多，但两者并不冲突，这其实也是上面一点提到的，信息流广告和搜索引擎营销，本就是两种几乎不存在冲突的营销模式。而绝大多数企业，即便加大了信息流广告的投放力度，但却并没有削减在搜索引擎上的人力投入或成本开支，包括SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）。这也是为什么搜索引擎公司的收入并没有减少的原因。

　　第三：企业选择在互联网上做营销，显然是希望更多地获取新客户，而什么样的平台能够以较低的运营成本源源不断地获取外部流量呢？公众号包括群组：封闭的平台，企业不推广，写100年都不会有人访问，而且所谓的六度传播理论，只适用于超级热点话题，一般企业的内容根本带不动；自媒体：内容要干货满满，而且时效性极短，一天不写，流量就会停，随便发个广告就可能都会被封账号；贴吧、问答、论坛发帖回帖等，明目张胆发广告，被抽楼、禁言、封禁也是常有的事，而且渠道非常杂，很难对效果进行量化评估。想来想去，好像除了企业自己的独立网站通过搜索引擎获取流量之外，没有什么更好的了。也许企业官网的用户流量确实在降低，包括很多企业会把私域流量运营的主战场放在公众号上，但只要基于搜索引擎访问到企业官网，仍然是很多新客户寻找到企业的第一触点，那么企业对企业官网和搜索引擎的依赖就不会有丝毫降低。

　　下面再说说SEO。无论是独立的搜索引擎还是其它一些热门应用的内部搜索功能，想办法把自己的网站或自己发布的内容，在用户搜索时的展示排名提前，以便获得更多的搜索流量，这就是SEO。

　　企业官网既然是个必选项，那么肯定需要尽可能地发挥更大的作用，因此，SEO的价值依然存在。而除了企业官网之外，不管是以前的博客专栏，还是现在的自媒体平台，只要信息过量就必然有搜索，用户有了搜索需求，做SEO就必然有价值。所以，一方面，面向搜索引擎的企业官网SEO会伴随搜索引擎的存在而继续存在；另一方面，面向各类内容平台、自媒体平台的应用内搜索引擎优化，包括榜单、排名等等，也在强化和拓宽着SEO的内涵与外延，如淘宝SEO、微博SEO、微信SEO、头条SEO、抖音SEO等等。

　　与其说SEO是一门技术，不如说SEO是一项艺术，但它需要科学的手段、经验和反复的试验。优秀的SEO可以带来如下好处：

　　第一：流量质量高：优秀的SEO，可以洞悉用户搜索意图，通过对关键字的驾驭，使目标客户更精准，并带来更高的转化率；

　　第二：性价比高：SEO绝不是免费的，但确实是成本相对较低的；

　　第三：可扩展性强：只要掌握了相关技术和方法，可以灵活运用于企业的各类互联网渠道中；

　　第四：长期有效：SEO在某种程度上来说是一劳永逸的，经优化的搜索排名能够长期有效，而不像广告投放一样，只要停止付费了，流量就会立即消失；

　　第五：改善用户体验：SEO关注用户的精准性，因此很多SEO的优化，同时也是对用户体验的优化，以确保网站或内容与用户的需求是一致的。

　　关于SEO的干货，这里两本电子书[SEO的艺术第2版]和[SEO实战密码第3版]，一本是国际视角，一本是国内视角，可以全面了解SEO,有兴趣的朋友可以根据下面线索获取。

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