一个专业SEO运营的 年薪百万之路 附带Leizi 目前的生意模式

　　其实很多朋友，都不知道我在做什么事情，我就用这篇文章讲清楚了，也给在做SEO运营的朋友一个参考。

　　我2013年大学专科毕业，专业国际物流，在苏州卖了一年婚纱，2014年接触米课，随后就在苏州一家做板材的外贸公司里做外贸运营，之后就一发不可收拾，一头咋进marketing的坑。

　　在苏州这家公司待了八个月，网站从零开始最后第八个月的时候，60个询盘左右。

　　2015年中，我离职，并且在米问发了一篇外贸营销总监求职贴，感兴趣的朋友可以看下

　　

　　后来被一个宁波的米课学员老板看到，随后他来苏州，跟我聊了一下午，确定了我去宁波的事情。

　　2015年八月，我就到宁波上班了。老板娘是做蹦床的，老板是做黄铜的加工的。

　　我前三个月把蹦床的项目做起来（目前网站SEMrush排名65万），我走了之后，就没有人管理了，但是应该询盘不断。

　　SEMrush排名

　　另外三个月，我做了黄铜的加工站，这个站，做的比较仓促，网站上线用了两个月，我运营只做了一个月，目前网站排名两百多万，每个月应该也有个30-60个询盘。

　　2015年底（农历），也就是2016年的2月份这样，由于跟老板发展方向上不一致，就又离职了。

　　在宁波的半年，让我成长太多，我上班每天上午学习知识，下午立马实践下去，就这样半年时间，知识快速积累，同时在也因为在宁波的一次米课线下分享，建立了在宁波的朋友圈子，认识了陈姐，王伟，Jack，Jason等宁波的朋友。这里要感谢下米课的。

　　过年回去之后，本来想着到上海上班的，然后陈姐好几次找我做网站，刚开始是没答应的，后来没办法，就接了第一个建站的项目。她也就成为我第一个建站的客户。

　　后来上海那边没去，在朋友的建议下，在朋友圈发了一条，我要做网站的消息，可能当时市场需求太大，我当天下午，就接了十几个项目，几乎把我一年的时间都排满了。

　　2015年年中，我入股了一个项目，我们两个人，我负责运营，他负责业务。我们从零起步，到目前为止三年吧，今年预计的毛利润300万。目前还是我们两个人。

　　2016年年初，跟河南的小伙伴，也搞了同样的项目，她家是工厂，我们一起做贸易公司，卖工厂的产品，同时也做一些配套的产品。我们的模式依然是，我负责运营，她负责业务。我入股25%。

　　2016年年中的时候，原来苏州卖板材的公司，也找了过来，我负责帮他们搭理所有的网站，目前我们的合作模式是我从他们全年的营业额提2%。这个站，就在昨天，排名顶进60万以内。

　　外贸网站排名

　　后面陆陆续续，以类似的模式，接受了几个项目，一个是温州的制药机械，瑞安的曾总，可能很多人都认识，2017年1月新网站上线，目前SEMrush排名50万以内，询盘嘛，用一个词，询盘无忧吧。业务员根本回不过来。目前这个站，SEMrush排名50万以内。

　　外贸网站排名

　　Linkedin也被我整到了两万多好友。后期我会写一篇，我是如何把Linkedin的好友做到两万多的。现在随便发个产品图，下面就有人询价。相信外贸人Linedin好友超过两万的，应该是极少的。

　　领英粉丝数量

　　温州的另外一个项目，是2018年接的，类似的合作模式。今年二月网站上线，流量也在慢慢增长

　　2018年3月份，机缘的巧合，我跟朋友合伙做了个货代公司。算是个第一个大投资的项目，恰恰是我大学学的专业，我是报关专业，学国际物流的。

　　目前网站上线快四个月了。每天电话，whatsapp,微信，邮件，加起来的询价十几个。

　　4200%的增长，可以说是暴增，目前关键词数量还在增多，预计今年年底，SEMrush排名肯定进一百万以内。

　　网站虽然流量不多，但是询盘转化率还是极高的，这个还不算直接发到邮箱的，加微信的，加whatsapp的，打电话的。

　　外贸网站后台数据

　　有的页面转化率，甚至接近20%

　　页面转化率

　　昨晚看了下，四个月，我们已经做了34票。网站也增长迅速。

　　其实目前这个项目已经盈利了。

　　这是我最看到的一个项目，将来我们的分公司会开满全中国。明年会在深圳先开分公司。

　　目前扣掉我运营的费用，已经开始盈利了，而且明年会大爆发，预计明年这个时候，每天差不多30个询价这样。

　　然后今年五月份，我开始了自己的独资的贸易公司，目前网站即将上线。目标两年内，把询盘做到每天10个左右吧。

　　以上的项目，都在不断的成长爆发，我的收入也在爆发式增长，至于一百万，早就已经超过了。以上的模式，有做运营的朋友可以参考。

　　一路走过来，很不容易。

　　有好几个朋友问我，为什么不开个运营公司。

　　这条路在我决定停止做网站的时候，就否定了。

　　做建站运营公司，不是我想做的事情。因为你要想真正帮助别人的项目取得大的成就，需要付出的努力，要远远大于客户能给得了的预算。

　　而且你辛辛苦苦做出来的成绩，收获的果实，还不是你的，我以前做一个网站，都是跑到客户工厂待几天，学习产品，工艺，业务，研究市场等等，这一波下来，已经很不容易了，而且后期如果要实实在在帮客户做推广，要付出的时间要更多。

　　而且我现在手上的项目，已经不允许我去做这个事情了。所以后期我只会专注自己的项目，不可能再去接其他的项目了。

　　所以我觉得，还是要走贸易的路线，我做我专业的事情，把一个网站做到极致，效果做到极致，哪怕一天100个询价。然后和专业的业务合作，把这些询盘转化成订单，这样的百万收录，要比做网站，做服务外贸要挣的轻松太多。

　　那么，我是如何快速的把网站流量做起来，实现暴增的呢。

　　这里面很重要的一点，要靠我的国际化的团队。

　　写手团队：

　　我在非洲合资了写作公司。团队15个人，还在增长，我打算做50个人的写手团队，给我自己的项目不断地创造内容。

　　巴基斯坦目前有3个全职的写手，我请了美国那边的营销老师，帮我一起，培养这些写手。

　　设计团队：

　　我设计师是巴基斯坦的，专门给我做一些设计的事情。

　　程序员：

　　三年前，他还在公司里上班，现在被我带出来，自己买了房，买了车，现在又买了地给他包工头的爸爸盖楼投资。程序员目前三个人的团队，基本上在帮我干活。

　　我每个月会设计十几个新的登录页。还有做一些维护的工作。同时也会帮我的一帮朋友干活。

　　其他：

　　我有一个合作的好几年的做视频剪辑的，每次我拍好视频，都会交给他做。

　　在菲律宾和新加坡，分别有一个全职的助理，他们帮我处理简单的图片，整理信息，发开发信，上传文章，outreach做外链等等。基本上杂活都交给她们了。

　　我打算货代的项目大爆发了，在菲律宾专门招五六个人，成立outreach部门，专门去outreach做外链。

　　这样到最后，整个的营销，都将通过国际话的团队，时间闭环。

　　目前我要做的事情，就是每年做好项目规划，然后找准每个项目的切入点，培训自己的团队，帮朋友把把脉，其他其实是比较轻松的。

　　以上。

　　（这篇文章写于2018年7月，到今天2020年4月我们有的项目月询盘已经超过1000了，利润就不多透露了。想多交流的可以私聊我。）