SEO推广优化目的分析：透过用户需求 设计解决方案

　　不同的行业，有不同的推广需求。

　　公司提出来的、用户分析出来的，可能仅仅是表面的需求，而更深层次的需求，需要我们通过深入的需求分析，找到最本质的意义，然后在此基础上进行网络推广方案的设计。

　　我们常说“用户需求分析”，那么究竟是什么是用户需求分析呢？个人认为，用户需求分析就是从用户的表述中，找到用户最本质的需求，直达用户的内心深处，了解用户真正想要的是什么。

　　用户说出来的，不一定是他真正想要的；用户做出来的，也不一定是他真正想要的。只有深入了解用户需求的真实意义，才能了解他真正想要什么。

　　SEO推广优化目的分析：透过用户需求设计解决方案

　　所以，网络推广，首先要明白用户的需求究竟是什么、想要达到什么样的目的。

　　第一种，品牌知名度低，想要提高知名度。

　　这个问题是很多小品牌公司都会遇到的问题，在消费者进行同品类产品选择的时候，往往会选择那些大品牌或者看起来是大品牌的产品进行选择。

　　所以，提高品牌知名度，是一件相当重要的工作。

　　那么问题来了，您愿意花多少钱来提升品牌知名度？

　　提升品牌知名度的方式，无非就是花钱做宣传，只要是能做广告的地方，不管是线上还是线下，都统统做上品牌的广告。那么估计要不了多久，你的品牌就会渗透进人们的脑海里。

　　不过，估计很多公司都没有那么大的花费预算，也没有那么雄厚的经济实力进行投入，所以就陷入了一个尴尬的局面。

　　这时，我们就要具体的分析：目前的情况，是必须要花钱做成一个大品牌，还是说把自己包装成很有知名度的样子即可？是不是在网上搜索的时候，给用户造成一种“大品牌”的印象即可？

　　如果是这样，那么所需的花费和相应要做的工作，就相对来说比较简单了。

　　让用户搜索的时候，看起来的是个大品牌，无非就是占据搜索结果的第一页，或者是前两页。这是一件相对比较简单的事情，品牌新闻、品牌百科、百度知道、百度图片、新浪微博、百度文库、品牌起跑线、专题页面、百度地图、分类信息、大众点评、天猫店铺等等，都是可用的渠道之一，都可能会占据搜索结果的第一页，只要做好这些内容的布置，就基本上能给人一种大品牌的感觉。

　　第二种，有一定品牌知名度，却屡屡遭遇价格问题。

　　有的用户在产品销售中，经常遇到跟客户谈了很久，最终却没有成交。客户没有成交的原因，表面上说是产品质量问题，其实更多的是价格问题。

　　为什么客户会在价格问题上反复纠结？无非是两个层面：一个是客户预算确实有限，另一个就是客户感觉你的产品并不值这个价格。

　　那么如果降价的话，有操作的空间吗？如果成本本身就很高，产品利润并不是太大，又该如何去操作呢？

　　其实，我们需要做的，仅仅只有一个方向就好：让产品看起来值这个价格。

　　如何让产品看起来值这个价格？主要分网络和产品本身两个方向。首先，需要在网络上，尽可能多的填充产品的信息，增大产品的曝光量，同时人为增加产品的正面评价，提高产品的可信度和知名度。而针对产品本身，则需要从实际出发，包装上要高档次、服务上要最大化，无论是产品的包装、样式图片、视频介绍还是产品的售后服务、问题处理等，都要给人一种国际一线产品的感觉，这样价格问题反而会迎刃而解。

　　第三种，网站的搜索排名，关键词的搜索排名。

　　这是很多公司都主打的一个问题，大多数公司在找寻网络推广优化人员的时候，要求都是网站排名、产品关键词排名问题。

　　关键词排名，包括公司品牌词排名、行业重点关键词排名、高流量长尾词排名等，主要就是运用合理的优化手段，包括网站内容建设、网站架构布局、链接发布、信息发布、站外引流等等手段。

　　当然，这仅仅是网络推广优化的第一步，很多推广优化人员都认为，我只要把关键词排名优化到第一页、第一位，那么我的任务就完成了，其他的事情跟我没有什么关系了。其实这是一种非常错误的认知。

　　作为公司的老板，想要的是什么？真的是网站的排名吗？当然不是，老板想要的是流量、是咨询、是订单、是成交！如果仅仅把某个关键词做到了第一位，然而却并没有带来什么实质性的利润，那么老板要这个排名有什么用呢？

　　所以，做网络推广优化，最主要做的是流量与咨询量。在网站的关键词排名达到一定程度后，重点考虑通过其他手段来引流和引咨询。比如自媒体、分类信息、博客、QQ群、微信微博、行业论坛、媒体板块等等，把用户吸引到做好的活动页面或专题页面上，引导用户进行浏览与咨询，从而带来更多成交的可能。

　　本文由“张家老三”发布，2017年07月24日。